【中國制冷網(wǎng)】2016冷凍年度之初，空調(diào)行業(yè)超4000萬臺的庫存總量創(chuàng)下歷史之z*，沉淀于流通渠道的資金超千億元，整個年度一個核心內(nèi)容就是去庫存、甩包袱。

　　過去一個年度，空調(diào)企業(yè)去庫存的主要策略可以概括為 “開源節(jié)流”，“開源”是指加大投入激活終端需求，提高產(chǎn)品上墻率，而“節(jié)流”就是工廠有計劃地刻意壓縮出貨，減輕渠道庫存壓力。

　　供求矛盾是造成國內(nèi)空調(diào)空調(diào)市場庫存積壓的根源，終端需求乏力與企業(yè)不斷提高的營收目標、營銷考核相背離，這一矛盾帶來的直接結果就是包括價格戰(zhàn)在內(nèi)的各種刺激市場的競爭手段被廣泛采用。

　　自2015冷年起，空調(diào)行業(yè)多次舉起價格競爭的武器，但是效果并未到達預期。所有的空調(diào)企業(yè)都明白，產(chǎn)品進入用戶家庭才算是完成了真正意義上的銷售。進入2016冷年，為進一步消化庫存、加速產(chǎn)品流通，空調(diào)企業(yè)開始探索更多創(chuàng)新性的營銷方式?？照{(diào)企業(yè)以工廠直銷這一集客式促銷為主要形式自建終端，清理渠道庫存，價格競爭在2016冷年淡季發(fā)展到了一個新的高度，格力以區(qū)域銷售公司為主題開展的工廠直銷、巡展、走進專賣店等活動；美的“11.7”品牌日活動一天銷售額近50億元；海爾12.5“大事件”活動在全國聲勢浩大，同一時間奧克斯、格蘭仕、TCL均開展了類似的工廠直銷。

　　家電產(chǎn)品在電商平臺的銷售在近幾年一直處于上升通道中，幾乎所有的空調(diào)企業(yè)都與各大電商建立合作、不惜資源投放定制機、特價機、特供機等產(chǎn)品，且線上的促銷活動遠比線下更豐富，空調(diào)企業(yè)在線上領域的銷售業(yè)績幾乎都取得了增長。電商也是空調(diào)行業(yè)去庫存、企業(yè)擴展零售面的另一重要陣地。

　　京東家電發(fā)布渠道戰(zhàn)略

　　空調(diào)企業(yè)在采取以拓展終端零售面為主的“開源”措施的同時，節(jié)流也是企業(yè)緩解庫存壓力的重要舉措。

　　2016年度初，傳統(tǒng)空調(diào)流通渠道內(nèi)巨量庫存的積壓、資金的沉淀使得它們原本的產(chǎn)品蓄水池功能失效，壓縮空調(diào)企業(yè)壓貨空間，也放緩了企業(yè)產(chǎn)品結構升級的進程?？照{(diào)企業(yè)在2016年度有意識地壓低出貨量，尤其是格力、美的這兩大主導品牌弱化渠道出貨，緩解了市場的供求矛盾，為整個行業(yè)的去庫存化留出更多騰挪空間。

　　空調(diào)企業(yè)去庫存化、有意識地控制出貨引發(fā)了空調(diào)行業(yè)的另一大議題，那就是空調(diào)企業(yè)對傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式的變革。創(chuàng)下歷史新高的巨量庫存是越來越多空調(diào)企業(yè)探索、嘗試產(chǎn)銷模式變革的導火索。

　　對產(chǎn)銷模式的變革創(chuàng)新其實在2016冷年之前就有出現(xiàn)，如海爾的零庫存下的即供即需模式、格蘭仕的產(chǎn)業(yè)電商。2016年度，美的空調(diào)事業(yè)部推行已經(jīng)在洗衣機事業(yè)部實行并取得良好效果的“T+3”產(chǎn)銷模式，“T+3”模式的出發(fā)點就是改變傳統(tǒng)大壓貨大分銷體系中的弊端。美的此舉為其他空調(diào)企業(yè)在效率提升、產(chǎn)銷模式變革和終端建設上提供了新思路。自2016年1月起，格蘭仕空調(diào)開始實施“精品戰(zhàn)略”，以“T+3訂單模式”推動產(chǎn)業(yè)加快升級。空調(diào)企業(yè)對于產(chǎn)銷模式的創(chuàng)新殊途同歸，去庫存化、加速產(chǎn)品流通就是目的之一。

　　2016冷年整個空調(diào)行業(yè)去庫存化的另一偶然因素不容忽視，旺季階段持續(xù)高溫天氣成為整個年度庫存z*終被厘清的關鍵。2016年7月開始，全國大部分地區(qū)出現(xiàn)極端酷暑天氣，終端需求激增，市場上一度出現(xiàn)一機難求的現(xiàn)象，渠道庫存大幅降低。

　　企業(yè)主觀上不遺余力地多手段去庫存化和天氣利好因素的共同作用下 2016冷年空調(diào)行業(yè)從初期的巨量庫存到年度結束時大面積斷貨，從開始到結束上演了一場戲劇性的驚天大逆轉。庫存量的大幅降低使得空調(diào)行業(yè)短期內(nèi)又站上一個新起點，為空調(diào)企業(yè)2017年度的發(fā)展奠定了良好基礎，渠道蓄水能力、企業(yè)產(chǎn)品結構升級空間得以提升，企業(yè)營銷方式和產(chǎn)銷模式創(chuàng)新具備了更有利的條件。