銷售旺季明顯延長

    據(jù)順德檢驗(yàn)檢疫局工作人員介紹，空調(diào)出口有淡旺季之分，一般情況下每年4、5月份便已經(jīng)開始慢慢減少出口，6、7、8月份進(jìn)入淡季，很多出口空調(diào)的生產(chǎn)企業(yè)在此時(shí)選擇放假。直至9月份開始，空調(diào)出口才進(jìn)入旺季。但從今年的出口情況看，空調(diào)銷售旺季時(shí)間明顯延長了。

    據(jù)悉，順德有4家空調(diào)出口企業(yè)，規(guī)模都比較大，其中美的空調(diào)占了順德空調(diào)出口總量的90%左右。據(jù)美的出口部門相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年1-7月份，美的出口空調(diào)845萬臺(tái)，已經(jīng)超過去年全年出口量812萬臺(tái)。

    拉美成明星市場

    該負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，之前的金融危機(jī)，導(dǎo)致許多國際客戶少采購或者不采購產(chǎn)品。今年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后，庫存已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，于是出現(xiàn)訂單爆發(fā)式增長，短短幾個(gè)月的訂單已經(jīng)超過往年同期。

    同時(shí)，北美、歐洲空調(diào)市場是q*z*大的市場，也是美的的傳統(tǒng)大市場，占美的出口比重約35%左右，經(jīng)過多年發(fā)展，該市場已經(jīng)比較成熟，訂單穩(wěn)定。而今年拉美市場增長非常迅速，成為了今年的明星市場。本來下半年才是這些地區(qū)的旺季，但是，從2009年12月份開始，出口量同比上漲了120%。其中可能有拉美受金融危機(jī)影響較小、大力申辦奧運(yùn)會(huì)等原因，導(dǎo)致該地區(qū)正在大規(guī)模進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，帶動(dòng)了空調(diào)的熱銷。中東非作為今年的新興市場，也占據(jù)一定的出口量。

    先貼牌再打品牌

    據(jù)悉，目前順德出口的空調(diào)還是以貼牌為主，但是已經(jīng)開始嘗試以各種方式走自主品牌的道路。在打造自主品牌過程中，出口企業(yè)往往先依靠當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，銷售貼牌產(chǎn)品，等獲得市場認(rèn)可后，再賣自己的品牌。這樣前期投入不會(huì)太大，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。同時(shí)也有利于培養(yǎng)出自己的空調(diào)安裝等相關(guān)技術(shù)人員。等產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場認(rèn)可后，銷售渠道有了，專業(yè)技術(shù)人員有了，市場也清晰了，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可也有了，再來推銷自主品牌就相對容易很多。

    專家介紹，金融危機(jī)過后，海外市場對產(chǎn)品的需求發(fā)生了新的變化，對于空調(diào)行業(yè)來說，靠低價(jià)取勝的路子已經(jīng)越來越窄，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為q*空調(diào)行業(yè)發(fā)展的基本趨勢。出口企業(yè)在注重產(chǎn)品技術(shù)含量的同時(shí)，還要注重對海外市場的戰(zhàn)略布局，持續(xù)加強(qiáng)與海外經(jīng)銷商在渠道上的戰(zhàn)略合作，積累優(yōu)質(zhì)的客戶資源和優(yōu)勢市場，同時(shí)加強(qiáng)自有品牌的推廣。這樣才能走進(jìn)高端市場，在未來的市場競爭中爭取主動(dòng)。