今年空調(diào)企業(yè)更聽市場的話

　　□ 本報記者 王楊二

　　8月24日，國家信息中心信息資源開發(fā)部發(fā)布的《2010冷凍年度空調(diào)市場白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，2010冷凍年度國內(nèi)空調(diào)市場銷售量同比增長31.45%，銷售額同比增長24.13%，結束了自2008冷年以來國內(nèi)市場整體銷售規(guī)模逐年下滑的局面。

　　《白皮書》稱，從推動市場增長的顯見因素來看，國家節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動內(nèi)需的政策效應持續(xù)顯現(xiàn)。大連鎖渠道對于穩(wěn)定市場價格變動、推動空調(diào)銷售量增長等方面發(fā)揮了重要作用。在市場高增長的同時，空調(diào)企業(yè)的競爭內(nèi)涵也呈現(xiàn)明顯的變化。

　　品牌集中程度更甚

　　2010冷年，從品牌格局上看，格力、美的、海爾、海信系以及志高五大家族的份額進一步提升。與此同時，主流品牌競爭的內(nèi)涵正在發(fā)生變化，不僅僅局限在價格和售后服務兩方面，產(chǎn)能儲備、技術研發(fā)和推廣等立體化的比拼，成為2010冷年的新特點。

　　國家信息中心信息資源開發(fā)部市場處處長蔡瑩指出：“2010冷年空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)技術儲備能力提高，產(chǎn)品開發(fā)與市場需求結合能力與速度都優(yōu)于往年。同時，企業(yè)雙線作戰(zhàn)能力、系列品牌協(xié)調(diào)能力、技術標準制定參與能力對企業(yè)的良好市場表現(xiàn)發(fā)揮了突出作用。”

　　在加大市場投入與開拓的同時，重點企業(yè)也形成新的技術流派并積極參與技術規(guī)范制定工作，希望通過參與游戲規(guī)則的制定占據(jù)未來發(fā)展的制高點：美的空調(diào)主推寬頻技術；海爾空調(diào)主推無氟變頻技術，推崇低碳、環(huán)保消費理念；海信則利用多年在變頻空調(diào)領域中的技術積累，擔任中標委變頻分技術委員會秘書處單位，負責牽頭制定變頻控制器相關標準，推動自身和行業(yè)發(fā)展。

　　中小城市增長明顯

　　從《白皮書》公布的數(shù)據(jù)來看，與2009冷年相比，2010冷年國內(nèi)一級城市銷售量占整體銷售規(guī)模的比例比去年同期下降3.39個百分點，而中小城市整體銷售規(guī)模都有不同程度的上升。尤其是三、四級城市銷售規(guī)模增長趨勢明顯，2010冷年三、四級城市銷售量占有比例比去年同期增長1.57個百分點。

　　對此，中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生分析指出：“2010冷年國家以舊換新、節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動內(nèi)需政策的持續(xù)實施是三、四級城市空調(diào)市場得以明顯增長的主要推動力。”

　　2010冷凍年度分級別市場還有個顯著的特點：四級市場平均價格水平不僅高出整體水平，而且也高于二、三級市場，與一級市場價格水平相當。這表明，價格因素已經(jīng)不是農(nóng)村消費者購買空調(diào)時的s*要考慮因素。蔡瑩說，此前針對農(nóng)村消費者所作的問卷調(diào)查結果顯示，目前，我國農(nóng)村每百戶中有11戶空調(diào)，農(nóng)民預期購買家電時，第一是想買空調(diào)，說明農(nóng)村消費市場潛力巨大。

　　外資品牌份額回升

　　2010冷年，作為重點銷售渠道的大型家電連鎖企業(yè)對整體空調(diào)銷售規(guī)模的擴大起到了重要的推動作用，成為國內(nèi)空調(diào)重點企業(yè)擴大市場占有率的z*有效渠道。

　　分析2010冷年國內(nèi)重點城市空調(diào)市場銷售構成可以發(fā)現(xiàn)，國家以舊換新、高能效空調(diào)補貼政策的實施，使得蘇寧、國美等家電大連鎖企業(yè)采取了大單訂購、強力促銷等策略，不僅減輕2009冷年庫存壓力，同時促進了重點城市以舊換新工作的順利開展，讓節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品成為城市市場的消費主流。

　　為此，一些在中國市場銷售薄弱的外資空調(diào)品牌將城市市場的渠道體系完全依賴于大連鎖，其中z*為典型的例子是在惠而浦空調(diào)與蘇寧簽訂j*承銷協(xié)議、伊萊克斯與國美簽訂j*承銷協(xié)議后，兩家外資品牌在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)城市市場的份額回升明顯。此外，三星、松下等與大連鎖渠道也保持了緊密的銷售合作。業(yè)內(nèi)人士認為，伴隨我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品升級，在技術儲備上有相對優(yōu)勢的外資品牌，在今后幾年的發(fā)展中將大有可為，而在變頻空調(diào)領域的市場、技術、渠道等競爭也將更加激烈?！吨袊|(zhì)量報》