近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的空調(diào)業(yè)發(fā)展迅猛。受空調(diào)業(yè)紅火的影響，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，各大空調(diào)企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，其中行業(yè)龍頭格力空調(diào)的產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，其他空調(diào)企業(yè)也有規(guī)模巨大的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，其年產(chǎn)量和銷量在兩年時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)從5000多萬(wàn)臺(tái)迅速提升到超過(guò)1億臺(tái)的規(guī)模，幾乎相當(dāng)于q*的市場(chǎng)需求量，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)出現(xiàn)，各大空調(diào)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)。

從國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，不僅是空調(diào)業(yè)，國(guó)內(nèi)的洗衣機(jī)和冰箱行業(yè)也面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。例如，美的未來(lái)五年內(nèi)在合肥、南沙、荊州的冰箱產(chǎn)能擴(kuò)至2500萬(wàn)臺(tái)；小天鵝在荊州2014年將實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī)的年產(chǎn)能。

受房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)調(diào)控、節(jié)能惠民政策結(jié)束以及2011年旺季高溫天氣不多，企業(yè)盲目擴(kuò)產(chǎn)、對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)高、部分品牌多年來(lái)形成渠道擠壓式營(yíng)銷模式，再加上出口放緩的多重因素疊加的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)庫(kù)存從高峰期的1600萬(wàn)臺(tái)左右迅速上升到2011年11月的2500萬(wàn)臺(tái)。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝觀察，空調(diào)行業(yè)的調(diào)整從2011年秋天就已經(jīng)開(kāi)始，10月份全國(guó)空調(diào)業(yè)內(nèi)銷量降幅為16.4%，其中，海爾內(nèi)銷量下降40%，格力和美的內(nèi)銷量分別下降5%和6%，而這三家空調(diào)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的市場(chǎng)占有率接近80%，行業(yè)龍頭的銷量均出現(xiàn)下滑，考慮到受國(guó)內(nèi)廠家盲目擴(kuò)產(chǎn)和出口放緩的影響，預(yù)計(jì)2012年空調(diào)企業(yè)將調(diào)低產(chǎn)銷預(yù)期，產(chǎn)量增速將放緩。

行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的整合浪潮已經(jīng)來(lái)臨，以格力電器、美的電器和海爾為代表的三大空調(diào)巨頭憑借技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、和渠道銷售等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將在未來(lái)的行業(yè)洗牌中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占據(jù)更大的市場(chǎng)。

去年空調(diào)業(yè)庫(kù)存高企，各大廠家都在探索新的渠道模式，應(yīng)對(duì)變局。此前，美的已對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行了重大變革。而志高也將深耕三、四級(jí)市場(chǎng)，專賣(mài)店擬從2000家增加至3000家；同時(shí)著力開(kāi)發(fā)政府采購(gòu)市場(chǎng)，比如保障房工程等；另一個(gè)重點(diǎn)就是電子商務(wù)。京東商城與大金、三菱電機(jī)的合作，正在逐步拓展范圍；而志高、奧克斯、海信科龍、TCL也已經(jīng)和京東建立了戰(zhàn)略合作。

國(guó)美庫(kù)巴網(wǎng)CEO王治全也透露，庫(kù)巴已與多家空調(diào)廠合作。奧克斯、志高這兩年在電商領(lǐng)域投入力度很大，格力、美的后來(lái)加入，海爾也做得不錯(cuò)。志高把網(wǎng)上銷售的型號(hào)與線下錯(cuò)開(kāi)，價(jià)格有差異，并且支持全國(guó)售后安裝，因此發(fā)展順利。

由于空調(diào)是半成品，配送、安裝等售后服務(wù)很重要，空調(diào)在網(wǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象并不多見(jiàn)。盡管業(yè)內(nèi)人士放言，2012年空調(diào)國(guó)內(nèi)銷售額增速將從去年的兩位數(shù)下降到個(gè)位數(shù)。羅百輝認(rèn)為，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)已成為空調(diào)廠去庫(kù)存化新的通道，按照京東商城2012年空調(diào)銷量270%的增長(zhǎng)預(yù)期，空調(diào)業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)商城去庫(kù)存可以提振市場(chǎng)，如果品牌商的售后增值服務(wù)體系能夠無(wú)縫對(duì)接，打通銷售渠道穩(wěn)保兩位數(shù)的快速增長(zhǎng)仍有可為。