在線升溫渠道變革再添新變數(shù)

空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局變化，并不局限于產(chǎn)品、品牌、制造層面，渠道的變革始終是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)。一方面空調(diào)行業(yè)具有與其他家電產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，對(duì)專(zhuān)業(yè)渠道的選擇有著很大的性；另一方面網(wǎng)上商城的快速崛起，昭示著有一種新興模式將打破原有的渠道格局，為空調(diào)渠道變革帶來(lái)新的曙光。

可以清晰的看到，在國(guó)美、蘇寧、五星等家電連鎖企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)慘烈以及與傳統(tǒng)家電渠道力量競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，外資家電渠道商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐也有進(jìn)一步加速趨勢(shì)，同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為代表的線上渠道也在迅速崛起?？照{(diào)流通渠道格局較以往層面更多，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)更為復(fù)雜。

多元化的渠道格局形成，對(duì)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)是極大的好事。s*先，對(duì)品牌、對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，在流通模式上有了更多的選擇余地，可以避免以往受制于單一渠道的難題；其次，出現(xiàn)新的流通模式必然會(huì)拓展新的消費(fèi)層面，對(duì)擴(kuò)大新的消費(fèi)群體有著重要的意義；三是有利于制造、流通不同性質(zhì)企業(yè)的再一次明確社會(huì)分工，避免違背社會(huì)分工規(guī)律的跨產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；四是有利于不同的空調(diào)產(chǎn)品選擇適合自己的流通模式。

當(dāng)然，這種渠道的變革是一個(gè)歷史性的變革，不可能在短時(shí)期內(nèi)完成，但是發(fā)展的方向已經(jīng)明確。國(guó)內(nèi)空調(diào)流通渠道就形成了傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、家電大連鎖、外資家電賣(mài)場(chǎng)為主流，、網(wǎng)絡(luò)在線運(yùn)營(yíng)商新崛起的新格局。

不過(guò)從較短時(shí)期內(nèi)看，農(nóng)村市場(chǎng)的需求普及將是未來(lái)國(guó)內(nèi)家電行業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，這來(lái)自兩個(gè)因素：一方面，空調(diào)作為必需耐用品是生活改善的重要標(biāo)志，目前已經(jīng)成為民生政策的重點(diǎn)；另一方面，更加具有可持續(xù)性的是，低收入群體的工資水平正在較快增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)力得到提升。2011年農(nóng)村市場(chǎng)依然還是擴(kuò)大規(guī)模的主要方向，各種渠道力量向農(nóng)村延伸是流通變革的重頭戲。

而具有新興消費(fèi)群體特點(diǎn)的80后消費(fèi)者，則主要集中在大中城市。2011年春節(jié)前后，快遞業(yè)務(wù)都無(wú)法滿足網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)的需求，為此國(guó)家郵政局還下發(fā)了春節(jié)期間民營(yíng)快遞不得停止業(yè)務(wù)的通知。因此，以大中城市為代表的網(wǎng)購(gòu)需求猛增，將會(huì)促使空調(diào)原有流通格局的變革。雖然這種變革緣于空調(diào)特殊性，而慢于數(shù)碼等其他家電產(chǎn)品，但發(fā)展的趨勢(shì)是難以扭轉(zhuǎn)的。

“美蘇”競(jìng)爭(zhēng)解決內(nèi)部問(wèn)題再較勁

家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中混戰(zhàn)之后，z*終確定了“美蘇”爭(zhēng)霸局面。不過(guò)在2010年，由于眾所周知的國(guó)美內(nèi)部控股權(quán)之爭(zhēng)，給了蘇寧追趕超越的絕佳機(jī)會(huì)。

2010年三季報(bào)顯示，國(guó)美上市公司、大中電器、三聯(lián)商社和母集團(tuán)非上市門(mén)店總數(shù)回升至1255家，實(shí)現(xiàn)總的銷(xiāo)售收入為人民583億元。而蘇寧電器期內(nèi)所實(shí)現(xiàn)的543億元營(yíng)業(yè)額，略遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，蘇寧電器前九個(gè)月實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)高達(dá)28.3億元，近乎于國(guó)美電器的2倍。對(duì)比兩家公司的凈利率，國(guó)美電器上市公司為3.8%，而蘇寧電器則高達(dá)5.2%。接近2倍盈利差距的情況令人吃驚，說(shuō)明兩家企業(yè)之間的運(yùn)營(yíng)能力差距在進(jìn)一步拉大。

過(guò)去數(shù)月，國(guó)美電器由于控制權(quán)之爭(zhēng)，正使得國(guó)內(nèi)家電格局發(fā)生微妙的變化。