山東省德州市中央空調(diào)企業(yè)抓住天津?yàn)I海新區(qū)大開發(fā)、大開放帶來(lái)的機(jī)遇，積極開拓天津市場(chǎng)，取得顯著成效。

     設(shè)立辦事處，搞好工程服務(wù)。中大集團(tuán)、亞太集團(tuán)、格瑞德集團(tuán)、金光集團(tuán)等均在天津設(shè)立辦事處。亞太集團(tuán)駐津辦事處設(shè)立了招標(biāo)部、預(yù)算部、工程施工部，負(fù)責(zé)在津項(xiàng)目信息的收集、工程的招標(biāo)、合同的簽訂、在建工程的施工、工程的維護(hù)等全方位服務(wù)。辦事處的建立為亞太集團(tuán)在津擴(kuò)大業(yè)務(wù)提供了便利，也為天津客戶提供了良好的服務(wù)。

     調(diào)整充實(shí)營(yíng)銷人員，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。格瑞德集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將華北市場(chǎng)中心定位于天津。該集團(tuán)抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員充實(shí)到天津各區(qū)。企業(yè)營(yíng)銷人員在津已由去年初的10多人增加到目前的30人，形成了輻射全市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

     加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量。中大空調(diào)集團(tuán)在提高技術(shù)水平上做文章，他們和天津商業(yè)大學(xué)建立技術(shù)、人才合作關(guān)系，天津商業(yè)大學(xué)制冷專家經(jīng)常來(lái)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，大大提高了中央空調(diào)技術(shù)含量和智能化水平，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

     加大宣傳力度，創(chuàng)新廣告方式。德州中央空調(diào)企業(yè)積極做好產(chǎn)品的宣傳工作，各企業(yè)積極參加津洽會(huì)、天津環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)論壇等活動(dòng)，突出推介“中國(guó)中央空調(diào)城”的集群特色。亞太集團(tuán)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)后，邀請(qǐng)各大媒體和相關(guān)單位在津舉辦了新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行了全面介紹，博得了好評(píng)，去年在津中央空調(diào)銷售額達(dá)3.2億元。