【中國(guó)制冷網(wǎng)】蘇寧、格力重新攜手后，昨天s*度亮相便聯(lián)合拋出了重磅計(jì)劃——推動(dòng)三三計(jì)劃打造“寧聚力量”品牌日，率先啟動(dòng)五一空調(diào)市場(chǎng)，聯(lián)合讓利消費(fèi)者。

　　所謂“三三”計(jì)劃，是蘇寧格力聯(lián)手后，各自相互支持的三項(xiàng)舉措，以及回饋消費(fèi)者的三舉措。格力作為品牌商，為蘇寧提供新品s*發(fā)、全品類產(chǎn)品進(jìn)駐及爆款資源等三方面的優(yōu)先支持，而蘇寧作為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)翹楚，為格力提供渠道、服務(wù)和數(shù)據(jù)支持等三項(xiàng)優(yōu)先保障。

　　對(duì)于消費(fèi)者，今年五一期間雙方將推出三項(xiàng)重磅舉措，為消費(fèi)者提供暢銷單品讓利、爆品支持和免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。另外，凡是在蘇寧購(gòu)買格力的用戶，每年的3月、11月期間均可報(bào)名參加價(jià)值220元的免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

　　聯(lián)合投放資源

　　蘇寧格力發(fā)力“五一”

　　針對(duì)五一的銷售市場(chǎng)，格力明確制定了五一價(jià)格策略，單品直降幅度達(dá)到300-1700元。尤其是在中高端產(chǎn)品的推進(jìn)上，不僅加大優(yōu)惠幅度，同時(shí)針對(duì)套餐用戶再追加150-500元返券優(yōu)惠，提升品牌套購(gòu)的比例。

　　根據(jù)雙方的規(guī)劃，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將針對(duì)目前市場(chǎng)z*主流的1.5P變頻空調(diào)進(jìn)行發(fā)力，降低中高端節(jié)能產(chǎn)品的消費(fèi)門檻，目標(biāo)是五一期間中高端產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)占比達(dá)到40%以上。

　　不僅如此，格力還在五一期間借助蘇寧渠道投入數(shù)千套爆款產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。例如，格力1.5P變頻空調(diào)8折特惠僅售3199元。此外，凡是蘇寧購(gòu)買格力的用戶，在每年的3月、11月期間均可報(bào)名參加免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，包含免費(fèi)清洗、免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)。

　　值得注意的是，格力也將蘇寧作為其新品s*發(fā)的平臺(tái)。其中，格力空調(diào)I酷水晶白變頻3P柜機(jī)已經(jīng)在418期間在蘇寧j*s*發(fā)。

　　除了空調(diào)方面的合作，蘇寧與格力也將合作面擴(kuò)展到了全品類，在家用空調(diào)、家用中央空調(diào)、冰箱、空氣能熱水器、凈水設(shè)備、電風(fēng)扇、廚房電器等領(lǐng)域開展全面合作。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來蘇寧和格力的合作將會(huì)進(jìn)入多品類時(shí)代。

　　達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　兩大巨頭優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　此番重啟和國(guó)內(nèi)z*大的空調(diào)制造商之一的格力合作，對(duì)全國(guó)較大的O2O零售商蘇寧來說，也將充分發(fā)揮其在雙線渠道、服務(wù)保障和大數(shù)據(jù)分析方面的優(yōu)勢(shì)。

　　渠道方面，雙方在今年3月份明確合作后，已經(jīng)快速推進(jìn)了格力的進(jìn)店計(jì)劃，用z*快的時(shí)間進(jìn)駐了上海蘇寧50家店面，同時(shí)在蘇寧易購(gòu)專營(yíng)店、蘇寧易購(gòu)也在加快進(jìn)駐，實(shí)現(xiàn)蘇寧與格力線上線下全方位的合作。在大單產(chǎn)品的采購(gòu)方面，雙方就16年旺季制定了10萬套的大單采購(gòu)協(xié)議，提前備戰(zhàn)暑期市場(chǎng)。

　　同時(shí)，蘇寧將發(fā)揮其在服務(wù)保障方面的優(yōu)勢(shì)，蘇寧空調(diào)醫(yī)?？?、以舊換新、送裝一體、免費(fèi)安裝、免費(fèi)清洗等一系列便民服務(wù)也將為格力產(chǎn)品提供有力的保障。蘇寧還將同步推出以舊換新補(bǔ)貼計(jì)劃，推動(dòng)1000萬臺(tái)數(shù)量級(jí)空調(diào)存量市場(chǎng)的能效升級(jí)換新。

　　此外，蘇寧也將通過超過2億多會(huì)員大數(shù)據(jù)挖掘，與格力推動(dòng)大數(shù)據(jù)定制方面的合作，開放“購(gòu)物車”數(shù)據(jù)，并實(shí)時(shí)進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入，側(cè)重品牌明星產(chǎn)品的塑造和推廣； 并在全平臺(tái)支持格力運(yùn)營(yíng)其他單品，由蘇寧提供全方位的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)支持。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析和C2B反向定制手段，不僅可以節(jié)約產(chǎn)品研發(fā)的大量前期投入費(fèi)用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　上海蘇寧總經(jīng)理范志軍表示，過去，空調(diào)產(chǎn)品在概念上突破不多，但這不代表消費(fèi)者沒有需求。“IP空調(diào)”（通俗來講以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的個(gè)性化空調(diào)）這一新概念，將在未來2-3年成為一種趨勢(shì)，這些產(chǎn)品在功能、性價(jià)比、設(shè)計(jì)等方面則會(huì)更加迎合年輕消費(fèi)者的口味。

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　　蘇寧門店刮起科技風(fēng)

　　“五一”請(qǐng)來機(jī)器人站臺(tái)

　　即將到來的五一，蘇寧祭出三大攻略，從價(jià)格、體驗(yàn)和服務(wù)方面，讓消費(fèi)者“五一主場(chǎng)，嗨購(gòu)蘇寧”。

　　價(jià)格戰(zhàn)依舊是“五一”商戰(zhàn)的重要角色，促銷商品幾乎涵蓋了空調(diào)、黑電、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)、通訊、電腦和數(shù)碼等所有品類。據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)共投入10億資源、1000萬爆款，直擊消費(fèi)者低價(jià)訴求。蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁田睿更是直言，降價(jià)是此次大促的主旋律。

　　低價(jià)之外，大量新品、潮品的也開始唱起主角，其中包括優(yōu)必選積木、阿爾法1S機(jī)器人、大疆精靈4無人機(jī)等多款新奇特產(chǎn)品和海爾hellokitty洗衣機(jī)等多款C2B反向定制產(chǎn)品。

　　這些具有高科技含量的產(chǎn)品，都會(huì)充實(shí)到大促清單中，滿足消費(fèi)者對(duì)科技產(chǎn)品的需求，且多為消費(fèi)級(jí)。z*便宜的一款優(yōu)必選積木機(jī)器人，由蘇寧j*包銷，定價(jià)在999元。而上過春晚的明星機(jī)器人阿爾法1S，銷售價(jià)格為2999元。

　　田睿表示，大家電、新奇特產(chǎn)品的體驗(yàn)缺失，是純電商企業(yè)的短板。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，一方面是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，帶給人們便捷的購(gòu)物方式，一方面是購(gòu)物過程的可視、可感、可體驗(yàn)，正成為人們追求科技生活、品質(zhì)生活的趨勢(shì)。