[中國制冷網(wǎng)]  在終端市場提及熱泵產(chǎn)品，幾乎少有人會把它和空調(diào)、冰箱、冷柜之類的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，反倒將其歸于太陽能熱水器、電熱水器之列，固然熱泵也是熱水器行業(yè)四分天下的一支力量，但是，追溯其“身世”，它和空調(diào)制冷產(chǎn)品才是“同胞兄弟”。在原理上，他們共享著同樣的制冷原理，而在渠道之爭上，空調(diào)制冷又會給熱泵產(chǎn)品帶來多大的發(fā)展優(yōu)勢呢？

    由于其原理的相通性，空調(diào)制冷渠道經(jīng)銷商對熱泵產(chǎn)品的工作原理了如指掌。當其他的經(jīng)銷商還在為使用多大功率的壓縮機、如何加制冷劑、采用什么方式化霜等等技術(shù)知識進行培訓的時候，空調(diào)制冷經(jīng)銷商卻早已耳熟能詳，空調(diào)制冷渠道所積累的各類處理制冷故障的經(jīng)驗更是培訓難以企及的地方。所以，對于空調(diào)制冷渠道，其技術(shù)優(yōu)勢就如同讓其站在了巨人的肩膀上鳥瞰整個熱泵市場。

    橫向擴張：產(chǎn)品北伐的得力渠道

    熱泵產(chǎn)品要北上，s*先要解決的就是如何面對北方冬季低溫這一問題，冬季低溫，熱泵產(chǎn)品就要化霜，產(chǎn)品穩(wěn)定性就要受到一定的影響，所以熱泵產(chǎn)品進軍北方市場，必須有這樣一批優(yōu)秀的技術(shù)支持，而空調(diào)制冷渠道經(jīng)銷商在空調(diào)產(chǎn)業(yè)早就積累了大量的經(jīng)驗，在后期技術(shù)支持上，他們擁有突出的優(yōu)勢。

    目前由于北方冬季低溫的影響，家用機的普及還需要一定的時間，而商用機在往北發(fā)展時就占了一定的先機。“在往北發(fā)展時我們都側(cè)重選擇工程公司，并且這些工程公司主要以中央空調(diào)和暖通類為主。”長菱的孫總對制冷快報記者說。事實上，空調(diào)制冷渠道從業(yè)者在中央空調(diào)工程上不僅經(jīng)驗豐富，而且在做大工程的能力上都其他的渠道要強。格蘭仕的鄭先生也這樣表示。

    縱向發(fā)展：深度開發(fā)的王牌力量

    “空調(diào)制冷渠道是商用主走渠道，很適合深度開發(fā)熱泵產(chǎn)品。”澳信的黃總告訴制冷快報記者，“我們公司的熱泵產(chǎn)品是從中央空調(diào)演化而來的，八年的專業(yè)中央空調(diào)制造經(jīng)驗使格蘭仕積累了豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗。”格蘭仕的鄭先生也這么表示。如果熱泵行業(yè)研發(fā)新的產(chǎn)品，必定還是要基于制冷原理，這樣空調(diào)制冷經(jīng)銷在技術(shù)上就會占有絕對的優(yōu)勢。在新品介紹和市場推廣方面，空調(diào)制冷渠道在操作的時候也會遠比其他渠道得心應手。

    另外，在深度開發(fā)熱泵產(chǎn)品時，空調(diào)制冷渠道將成為成本z*低成效z*好的經(jīng)銷渠道之一。由于空調(diào)制冷渠道所具有的技術(shù)優(yōu)勢，這一渠道的經(jīng)銷商上手更快，連前期培訓費都可以省去。

    在產(chǎn)品的后期維護上，經(jīng)銷商由于自身具備的技術(shù)優(yōu)勢可以及時地解決某些售后問題，“空調(diào)制冷渠道有技術(shù)支持，做起來比較快，后續(xù)服務(wù)也很方便。”寧波天海的張小姐就這樣告訴制冷快報記者。這既為熱泵生產(chǎn)商減輕了負擔又在熱泵客戶心里樹立了品牌形象。