[中國制冷網(wǎng)]  近年來，隨著中國住宅產(chǎn)業(yè)化程度的提升，精裝修住宅得到了極大的普及。開發(fā)商也逐漸進入了原本未曾涉及的采購領域，暖通空調便了其中之一。另一方面，供應商們也在為這新趨勢積極地做著準備。為此新浪地產(chǎn)網(wǎng)專訪了寧波伊島電器有限公司營銷經(jīng)理吳小華，通過他讓我們?nèi)チ私庖幌鹿虃儗τ谂照{行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢的理解，以及他們對于在新形勢下如何應對開發(fā)商采購需求。

    目前您公司的拳頭產(chǎn)品有哪些?這些的產(chǎn)品相對于同行存在哪些優(yōu)勢?

    吳小華：伊島電器主要生產(chǎn)除濕機及相關的除濕制冷設備。我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢是在生產(chǎn)技術比較成熟，在產(chǎn)品制造材料上要求也十分的嚴格。在產(chǎn)品的性能上，與同行相比在穩(wěn)定性和使用壽命上有著很大的優(yōu)勢。

    貴企業(yè)在產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保方面做了哪些改進，會比傳統(tǒng)工藝的產(chǎn)品更具優(yōu)勢么?

    吳小華：在產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保方面的改進，主要有兩個方面：一是逐步使用更環(huán)保有的制冷劑;二是由原來的普通的銅管到現(xiàn)在內(nèi)鏍紋銅管，這樣大大提高了產(chǎn)品的制冷效率，同時還可以使產(chǎn)品更節(jié)能，更省電。

    現(xiàn)在開發(fā)商也開始進入暖通空調產(chǎn)品的采購市場，這個新趨勢對供應商有什么好處?

    吳小華：隨著社會的發(fā)展，除濕機已經(jīng)越來越多的走進了普通百姓的家庭生活中，相對來說量也就越來越大，大批量的采購會使生產(chǎn)成本降低，銷售價格也相應降低，一來增加了我們的產(chǎn)品銷售量，二來讓我們的產(chǎn)品更容易地普及到普通家庭里使用，是兩全齊美的事情。

    您目前是通過什么途徑來尋找開發(fā)商呢?這其中會有什么樣的困難?

    吳小華：像我們目前主要還是通過當?shù)氐慕?jīng)銷商去銷售我們的產(chǎn)品，如果有開發(fā)商需要采購，還是需要經(jīng)過經(jīng)銷商這一途徑，其實是很不方面的。不是我們不想主動去找，z*主要的困難是信息不通暢，我們根本沒辦法第一時間知道這些信息，就算很曲折打聽到了，也很難找到開發(fā)商方面的負責人。再一個就是收集這方面的信息真的需要投入很多人力物力，而對于我們企業(yè)來說負擔很大。

    就如您剛剛提到的，在暖通空調企業(yè)在業(yè)務拓展中投入很大，是否有嘗試通過網(wǎng)絡平臺尋找開發(fā)商獲得采購需求信息?

    吳小華：我們有過類似嘗試，畢竟網(wǎng)絡已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要工具，我們也和類似的商務網(wǎng)站有過合作，但現(xiàn)階段效果不理想，但從長遠看我們對電子商務仍抱有信心。

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