【中國制冷網(wǎng)】“一年前的8月1日,行業(yè)頗具影響力的新媒體“家電圈”z*先爆出一大新聞——志高創(chuàng)始人李興浩將重新出山,掌管志高空調(diào)國內(nèi)營銷。消息一出,立刻在行業(yè)引起轟動,成為當(dāng)時家電業(yè)的熱點新聞,多數(shù)媒體對李興浩掌管志高營銷持肯定態(tài)度,當(dāng)然也少不了一些人的疑慮。
業(yè)績數(shù)據(jù)z*能說明成就
8月29日,志高控股發(fā)布公告,截至2016年6月底,其營業(yè)收入達到48.97億元,并順利扭虧為盈,實現(xiàn)盈利3110萬元。其中,在國內(nèi)銷售額22.78億元,同比增長9.4%;海外銷售額26.19億元,同比增長4.8%。
如果說志高公告只是自家經(jīng)營業(yè)績的展示,還不能客觀反映志高真實情的話,第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是公正、客觀的。來自中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:今年上半年中國空調(diào)市場零售量、零售額同比下跌6.74%、5.84%。來自奧維云網(wǎng)的全網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:今年上半年中國空調(diào)市場零售量下跌0.33%、零售額微漲0.33%。
從志高半年報、中怡康及奧維監(jiān)測數(shù)據(jù)的相互印證,都可以說明志高在李興浩出山一年,特別是進入2016年后,經(jīng)過上下的齊心協(xié)力、廠商的密切配合,轉(zhuǎn)型升級已初見成效,業(yè)績得到了顯著提升。
N件大事推動業(yè)績增長
自李興浩出山重掌志高國內(nèi)營銷開始,實際上業(yè)內(nèi)就開始觀察志高空調(diào)的一舉一動。特別是在2016這樣一個從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)的關(guān)鍵時期,志高能否有所作為,借勢實現(xiàn)轉(zhuǎn)型實現(xiàn)沖擊行業(yè)前三的目標(biāo)。而縱觀行業(yè)一年的跌宕起伏,對志高來說,李興浩起到了中流砥柱的巨大作用。
李興浩出山伊始,s*先是對志高營銷體系進行了扁平化的梳理,減少不必要的管理環(huán)節(jié),精簡繁文縟節(jié)的操作流程,提升經(jīng)營效率。把這個后臺打造扎實了,就有了在市場沖鋒陷陣的穩(wěn)定支撐。
梳理渠道是李興浩出擊的重拳。李興浩一出山便去拜訪蘇寧等強勢渠道,與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作宣言,雙方達成30億元銷售目標(biāo)的協(xié)議,這既是李興浩重掌志高國內(nèi)營銷的第一個戰(zhàn)略性布局,對其他渠道具有示范性意義。隨后志高又與國美達成10億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2016冷年志高業(yè)績不俗,渠道布局有著關(guān)鍵性作用。特別是,在移動終端興起之際,李興浩堪稱是線上線下渠道平衡的大師。
當(dāng)然,李興浩重出江湖的拳法劍招絕不僅于此,而是一整套系列組合拳。目前,李興浩長遠布局戰(zhàn)略的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn),上半年業(yè)績強于行業(yè)整體水平就是z*好的證明。不能忽視的是,志高的重新崛起是在轉(zhuǎn)型高端上,這與那些在低端打價格戰(zhàn)換來的市場熱度是不可同日而語。
重返三甲只是時間問題
對于志高和李興浩來說,此次逆勢增長,僅僅是領(lǐng)軍空調(diào)行業(yè)“萬里長征”邁出的第一步。李興浩早就把目標(biāo)定在沖擊三甲,并在2020年實現(xiàn)1000億的目標(biāo)。這一宏偉的目標(biāo)不僅激勵著勇于挑戰(zhàn)的志高人,也在家電行業(yè)再次樹立起志高敢于拼搏的品牌形象,為志高在新冷年落實戰(zhàn)略部署有了明確的方向。
實際上,從志高進入2017冷年的一系列舉措看,志高已經(jīng)是在李興浩的帶領(lǐng)下,內(nèi)部做好了從發(fā)展目標(biāo)、管理制度、組織配備、體系建設(shè)的準(zhǔn)備,外部梳理好渠道布局、門店鋪設(shè)、伙伴認(rèn)定等一系列工作。從2017冷年的從容開盤,就可以看出志高穩(wěn)健發(fā)展的端倪。
在李興浩的親自操盤下,志高空調(diào)在市場上已經(jīng)建立了穩(wěn)步增長的新動力體系:繼7月份銷量創(chuàng)下歷史z*高水平后,志高在8月份開盤的銷量、回款金額均實現(xiàn)了翻番,銷量同比增長134%,回款金額同比增長185%。
可以說,志高重返三甲的步伐正在穩(wěn)健前行,有了信仰、目標(biāo),以及產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等諸多方面的支撐,實現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)不在話下,需要的僅僅是時間而已!
網(wǎng)友評論
條評論
最新評論