“一直以來(lái)，開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展非常的順利，一方面是開(kāi)利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，在中國(guó)市場(chǎng)形成了深厚的品牌根基，另一方面是作為一個(gè)國(guó)際化的大品牌，開(kāi)利在品牌力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)先進(jìn)等方面有著很大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然z*根本的還在于中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)在早期還不成熟，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，給我們?cè)诎l(fā)展初期提供了z*優(yōu)厚的市場(chǎng)環(huán)境。但是進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，中國(guó)中央空調(diào)產(chǎn)品需求增加迅速，讓這個(gè)市場(chǎng)加速成長(zhǎng)起來(lái)，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度呈幾何速度的增長(zhǎng)，而即使在這樣的環(huán)境中，開(kāi)利仍然保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但我不得不說(shuō)的是我們現(xiàn)在的市場(chǎng)地位是在享受前期我們打下的基礎(chǔ)，并不是我們現(xiàn)在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀很多。”開(kāi)利大中華區(qū)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)副總裁高志長(zhǎng)在接受艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)訪問(wèn)時(shí)對(duì)于開(kāi)利目前的處境有著一些憂(yōu)慮，他認(rèn)為“開(kāi)利是需要有一些改變了，而改變的第一步就是要進(jìn)行自我加壓”。當(dāng)然這個(gè)“自我加壓”并不是盲目的去制定不切實(shí)際的目標(biāo)。作為一個(gè)國(guó)際化的集團(tuán)公司，開(kāi)利有著強(qiáng)大的市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，預(yù)判現(xiàn)在以及未來(lái)幾年時(shí)間內(nèi)中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并根據(jù)開(kāi)利自身的實(shí)際狀況和市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)目標(biāo)。以前開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定上通常會(huì)留下一些空余空間，并不追求短期z*大化的市場(chǎng)增長(zhǎng)，這樣固然讓開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展穩(wěn)健和安全，但也在行業(yè)內(nèi)留下了“穩(wěn)健有余、開(kāi)拓不足”的印象，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛高速發(fā)展的情況下，開(kāi)利的發(fā)展相對(duì)而言有些保守了。現(xiàn)在不同的是開(kāi)利在制定戰(zhàn)略的時(shí)候會(huì)以安全發(fā)展為前提，但目標(biāo)任務(wù)的制定會(huì)達(dá)到能夠達(dá)到的z*高點(diǎn)，甚至?xí)晕⒊鲈绢A(yù)計(jì)的z*高值，這樣才會(huì)讓開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)上扔掉大企業(yè)、大品牌的架子，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谑袌?chǎng)上貼身肉搏，全方位的在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮開(kāi)利的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)2011年一年的施行，開(kāi)利在行業(yè)中的固有印象被打破了，開(kāi)利的市場(chǎng)反應(yīng)速度快了、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、市場(chǎng)開(kāi)拓性更強(qiáng)更富有侵略性了，當(dāng)然這也帶來(lái)了開(kāi)利2011年市場(chǎng)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)的迅猛，高志長(zhǎng)說(shuō)：“我看了艾肯的2011年中央空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告，在報(bào)告中我們開(kāi)利2011年的增長(zhǎng)率為19.2%，而2010年我們的增長(zhǎng)率僅有11.9%，2010年之前的增長(zhǎng)率更低，這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了開(kāi)利從自身加壓有著更多可以挖掘的潛力，我們將繼續(xù)施行自我加壓的政策，讓開(kāi)利在中國(guó)上取得更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。”

完善產(chǎn)品線(xiàn) 加強(qiáng)本土化

在2012年制冷展上，開(kāi)利展出了直流變速多聯(lián)機(jī)，同時(shí)展出的還有富爾達(dá)的水地源熱泵機(jī)組，這兩大產(chǎn)品系列的展出，讓開(kāi)利的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步完善，顯示了更加強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力。

作為傳統(tǒng)的水系統(tǒng)機(jī)組領(lǐng)導(dǎo)品牌，開(kāi)利在水系統(tǒng)機(jī)組領(lǐng)域擁有著絕對(duì)的市場(chǎng)地位，其離心機(jī)、螺桿機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有著很高的市場(chǎng)占有率，但是隨著水系統(tǒng)機(jī)組整體發(fā)展的緩慢，多聯(lián)機(jī)尤其是變頻多聯(lián)機(jī)的高速發(fā)展，開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展遇到瓶頸。這對(duì)這一發(fā)展現(xiàn)狀，高志長(zhǎng)說(shuō)：“對(duì)于在暖通制冷領(lǐng)域有著一百多年歷史的開(kāi)利來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)的問(wèn)題并不是主要的問(wèn)題，我們有著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，因此各種產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不是困難的事情。問(wèn)題的關(guān)鍵在于我們會(huì)根據(jù)自身的發(fā)展和市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)確定在合適的時(shí)間、合適的市場(chǎng)推廣合適的產(chǎn)品。前期在中國(guó)市場(chǎng)我們將更多的精力放在水系統(tǒng)機(jī)組領(lǐng)域，但是對(duì)多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域我們并沒(méi)有放棄，無(wú)論是數(shù)碼渦旋還是變頻多聯(lián)，開(kāi)利均有著成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在我們就展出了直流變速多聯(lián)機(jī)，當(dāng)然這也表明我們?cè)谖磥?lái)會(huì)更重視在多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的推廣和發(fā)展，我相信開(kāi)利會(huì)在中國(guó)的多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)取得成功。”

而同富爾達(dá)的合作除了完善產(chǎn)品線(xiàn)的意圖之外，更重要的戰(zhàn)略目的在于開(kāi)利希望能夠更進(jìn)一步的本土化。中國(guó)市場(chǎng)由于市場(chǎng)廣闊，擁有很強(qiáng)的包容性，同時(shí)中國(guó)特殊的國(guó)情也導(dǎo)致中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)有其獨(dú)特的市場(chǎng)特點(diǎn)，作為國(guó)際化的開(kāi)利空調(diào)在適應(yīng)中國(guó)國(guó)情和中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)方面相較本土企業(yè)有著先天上的不足，盡管開(kāi)利在中國(guó)市場(chǎng)成立合資公司已經(jīng)有25周年的歷史且重視中國(guó)員工的培養(yǎng)，但是企業(yè)文化和特性決定了開(kāi)利在這個(gè)領(lǐng)域的短板，那么解決這個(gè)問(wèn)題的z*好的方法就是在更多的產(chǎn)品領(lǐng)域與中國(guó)本土的優(yōu)秀公司進(jìn)行合作，互通有無(wú)、相互學(xué)習(xí)，這樣才是開(kāi)利從根本上解決本土化問(wèn)題的z*快速、z*經(jīng)濟(jì)、z*合適的方法，“我們希望在中國(guó)市場(chǎng)上，我們不是‘開(kāi)利中國(guó)’，而能夠變成‘中國(guó)開(kāi)利’，這樣我們才能夠更好的發(fā)展。”高志長(zhǎng)如是說(shuō)。

盡管2012年對(duì)于開(kāi)利中國(guó)而言是一個(gè)“慶賀之年”，但現(xiàn)實(shí)的環(huán)境卻并不樂(lè)觀，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀、行業(yè)環(huán)境不樂(lè)觀都影響著開(kāi)利在2012年的中國(guó)市場(chǎng)上能夠取得什么樣的成績(jī)來(lái)回應(yīng)“2012”，對(duì)于這一點(diǎn)，高志長(zhǎng)分析認(rèn)為：由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的不確定性影響了中央空調(diào)行業(yè)的高速發(fā)展，但是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中央空調(diào)產(chǎn)品的剛性需求仍然存在，作為開(kāi)利而言，這種并不利好的行業(yè)環(huán)境恰恰是開(kāi)利發(fā)展的好時(shí)機(jī)，因?yàn)殚_(kāi)利的整體實(shí)力的強(qiáng)大讓其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更高，并且能夠憑借品牌拉力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得更多的青睞。況且從q*經(jīng)濟(jì)大環(huán)境而言，相對(duì)于美國(guó)和歐洲惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在2012年仍然會(huì)是z*快的，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)2012年的整體需求量并不會(huì)呈現(xiàn)太大的波折，而開(kāi)利也有信心在2012年的中國(guó)市場(chǎng)取得良好的業(yè)績(jī)。