熱泵行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在這樣一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中，眾多的熱泵企業(yè)共同努力，以其蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)促進(jìn)了行業(yè)的大步前進(jìn)。在行業(yè)如同旭日東升般增長(zhǎng)之時(shí)，正旭新能源設(shè)備科技有限公司也正如其名，走在了飛速發(fā)展熱泵企業(yè)的前列。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，正旭的熱泵產(chǎn)品以商用機(jī)為主，目前在華東、華南、華中、西南區(qū)發(fā)展的比較好，尤其在廣西、云南、湖北、貴州、海南等省份發(fā)展的特別好，在海南省文昌地區(qū)，高達(dá)80%的熱泵產(chǎn)品來(lái)自正旭。

2011年3月5日，在湖南制冷聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，制冷快報(bào)記者見(jiàn)到了正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長(zhǎng)陳帥榮女士，在采訪過(guò)程中，陳董的一些話給記者留下了深刻的印象，透過(guò)她質(zhì)樸的言語(yǔ)，制冷快報(bào)記者看到了正旭能在熱泵行業(yè)中飛速升起背后的強(qiáng)大動(dòng)力。

市場(chǎng)策略：全面化發(fā)展，精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)

“加大力度發(fā)展家用機(jī)，以特色、差異化出擊商用機(jī)，不認(rèn)同降低配置低價(jià)傾銷(xiāo)，提倡注重品質(zhì)，好產(chǎn)品優(yōu)惠合理價(jià)格體系。”談到今年的發(fā)展方向時(shí)，陳董以這樣一句話做了一個(gè)概括。其實(shí)，對(duì)于正旭而言，熱水商用機(jī)組質(zhì)量較穩(wěn)定，而特種機(jī)型如高溫機(jī)、烘干機(jī)、三聯(lián)供機(jī)等等系列較多，可滿足不同的市場(chǎng)需求，所以一直都是主打的方向，陳董告訴制冷快報(bào)記者，目前所有正旭的產(chǎn)品中，商用機(jī)占到了八成。但正旭的家用機(jī)也很講究品質(zhì)，用戶反映極好，所以作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)熱泵的企業(yè)，家用機(jī)潛在著巨大市場(chǎng)依然吸引著熱泵企業(yè)的眼球，擴(kuò)大家用機(jī)市場(chǎng)的占有率也成為正旭的發(fā)展方向之一，正旭2011年的戰(zhàn)略計(jì)劃中，家用機(jī)也將成為主題內(nèi)容，以新穎、時(shí)尚、獨(dú)特來(lái)贏得客戶的青睞也成為發(fā)展方向。陳董說(shuō)：“要做到全面發(fā)展才能讓企業(yè)更大更強(qiáng)。”

正旭新能源設(shè)備科技有限公司董事長(zhǎng)——陳帥榮

對(duì)于商用機(jī)的發(fā)展，陳董則表示會(huì)利用商用機(jī)的特色擴(kuò)大市場(chǎng)。高溫型熱泵、烘干型熱泵等特色產(chǎn)品針對(duì)性的開(kāi)發(fā)不同的市場(chǎng)。陳董以湖南市場(chǎng)商用機(jī)特色為例說(shuō)道：“湖南煙草業(yè)烘干很好，瀏陽(yáng)地區(qū)的鞭炮烘干也很好，湘潭地區(qū)也有檳榔烘干，也很受歡迎、湖南推出烘干機(jī)，效果很好。”將熱泵技術(shù)應(yīng)用在烘干技術(shù)之中，解決了傳統(tǒng)烘干效率慢、成本高等問(wèn)題。根據(jù)不同的地域產(chǎn)品特色主推某一類(lèi)型的熱泵產(chǎn)品，針對(duì)煙草、茶葉、食用菌、面粉、藥材、木材、水產(chǎn)品的烘干和干燥，推出各種不同的熱泵產(chǎn)品，擴(kuò)大了熱泵產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，開(kāi)拓出更為廣闊的市場(chǎng)。陳董表示，正旭的烘干機(jī)已經(jīng)獲得了國(guó)家專(zhuān)利。也正是這種精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的思路，讓正旭在商用機(jī)領(lǐng)域異軍突起，名列前矛。

要在一個(gè)行業(yè)里成長(zhǎng)起來(lái)并且做大做強(qiáng)，深耕細(xì)作就是關(guān)鍵，正旭在市場(chǎng)策略上，商用機(jī)做了重點(diǎn)，家用機(jī)也在穩(wěn)定發(fā)展，而在本已經(jīng)很強(qiáng)勢(shì)熱水商用機(jī)市場(chǎng)，正旭差異化營(yíng)銷(xiāo)的思路又打開(kāi)更為廣闊的發(fā)展前景，在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)促進(jìn)了整個(gè)熱泵行業(yè)的發(fā)展。也正是這樣的思路，讓正旭在商用機(jī)領(lǐng)域更顯專(zhuān)業(yè)和強(qiáng)勁。

專(zhuān)業(yè)發(fā)展：技術(shù)決定現(xiàn)狀，科技打造未來(lái)

對(duì)于熱泵企業(yè)而言，要在行業(yè)中顯的突出，就必須要比同行專(zhuān)業(yè)，而如何做到專(zhuān)業(yè)，技術(shù)就是關(guān)鍵。而正旭無(wú)論是在軟件開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品特色、質(zhì)量把控還是未來(lái)發(fā)展都顯的非常重視。

在產(chǎn)品特色方面，陳董向記者介紹了正旭自主研發(fā)的主控制系統(tǒng)、高溫冷媒調(diào)配，快速除霜芯片等等。正旭的主控制系統(tǒng)方面的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。“主控制系統(tǒng)很重要，現(xiàn)在有很多同行主控制系統(tǒng)都不是自主研發(fā)的，這樣就無(wú)法延伸產(chǎn)品鏈和及時(shí)的改進(jìn)和升級(jí)，而我們正因?yàn)閾碛羞@些核心技術(shù)，同類(lèi)產(chǎn)品精益求精，差異化發(fā)展?jié)M足不同市場(chǎng)需求就成了我們的特色。”去年是繼2008年又一次雪災(zāi)的考驗(yàn)，陳董說(shuō)道：“熱泵的其中一個(gè)重要部分是冬天的化霜問(wèn)題，正旭設(shè)計(jì)出快速除霜芯片，使得除霜效率在原有的基礎(chǔ)上快達(dá)三倍以上，同行大多熱泵機(jī)組亦可以兼容使用。”

在質(zhì)量把控上，正旭一直堅(jiān)持以核心技術(shù)作為基礎(chǔ)，以技術(shù)人員作為重點(diǎn)。陳董表示，在擁有核心技術(shù)的基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮技術(shù)人員的能動(dòng)性，只有擁有優(yōu)秀的技術(shù)人員，才能將核心技術(shù)的價(jià)值發(fā)揮到z*大。正旭經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)實(shí)踐，產(chǎn)品獲得多項(xiàng)專(zhuān)利，也通過(guò)了多項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證。

而在未來(lái)發(fā)展方面，以科技打造未來(lái)成為了正旭的發(fā)展方向。陳董對(duì)制冷快報(bào)記者說(shuō)道：“長(zhǎng)江以北擁有一個(gè)廣大的市場(chǎng)，目前正旭的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐到山東陜西等省份，未來(lái)正旭也將會(huì)在大力發(fā)展低溫?zé)岜?，擴(kuò)大北方市場(chǎng)的占有率。”

此外，在選擇經(jīng)銷(xiāo)商方面，正旭非常注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供全面系統(tǒng)服務(wù)。陳董認(rèn)為，這次湖南的制冷、空調(diào)、熱泵聯(lián)誼會(huì)是一個(gè)很好的舉動(dòng)。熱泵產(chǎn)品和空調(diào)產(chǎn)品在原理上是兄弟，因此，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，具有空調(diào)制冷渠道背景的經(jīng)銷(xiāo)商z*具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭照{(diào)商在技術(shù)上很成熟，他們進(jìn)入熱泵行業(yè)很容易，他們很快掌握熱泵技術(shù)，無(wú)論是安裝還是售前售中售后的維護(hù)，都是很占優(yōu)勢(shì)的。而正旭在經(jīng)銷(xiāo)商選擇方面，也很愿意與制冷、空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商合作。

技術(shù)決定發(fā)展現(xiàn)狀，科技創(chuàng)造發(fā)展未來(lái)，在這樣的發(fā)展理念之下，正旭的前進(jìn)之路更顯專(zhuān)業(yè)也更加專(zhuān)注。也正是科技的力量，才會(huì)推動(dòng)正旭朝向更高的方向發(fā)展!

經(jīng)營(yíng)理念：踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，認(rèn)認(rèn)真真做好每一個(gè)產(chǎn)品

“在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，我們要踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，認(rèn)認(rèn)真真做好每一個(gè)產(chǎn)品。”陳董的這句話讓制冷快報(bào)記者深深為之感動(dòng)。就是這樣一句樸素的話，也照應(yīng)出正旭所走過(guò)的路的堅(jiān)定與踏實(shí)。陳董告訴制冷快報(bào)記者，目前熱泵行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)鏈上下游不符合、市場(chǎng)認(rèn)知度不高等現(xiàn)狀嚴(yán)重阻礙了熱泵市場(chǎng)的發(fā)展。“熱泵和空調(diào)不一樣，一些針對(duì)性的裝置必須配備齊全，因此產(chǎn)業(yè)鏈一定要做到上下游符合，這樣對(duì)我們熱泵的發(fā)展才會(huì)更好。” 而對(duì)于認(rèn)知度的提高，陳董說(shuō)：“只有我們認(rèn)真踏實(shí)的去做每一件事情，每個(gè)工程，不要用“忽悠”兩個(gè)字，踏踏實(shí)實(shí)做好了，讓人們看到這是一個(gè)好產(chǎn)品，市場(chǎng)接受起來(lái)的速度才會(huì)更快，認(rèn)知度的提高才能更迅速。”

正是將踏實(shí)、認(rèn)真這兩個(gè)詞語(yǔ)深深植根在正旭的經(jīng)營(yíng)理念中，在成為熱泵行業(yè)標(biāo)桿的路上，正旭才能一步一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)步前進(jìn)。

未來(lái)成長(zhǎng)：行業(yè)洗牌是時(shí)期，步步為營(yíng)才有支撐力

在談到行業(yè)的發(fā)展是，陳董的這句“行業(yè)洗牌是時(shí)期，步步為營(yíng)才有支撐力”既是對(duì)整個(gè)行業(yè)的建議更是對(duì)正旭的要求。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，未來(lái)三到五年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)行業(yè)洗牌已經(jīng)成為了業(yè)界一種普遍觀點(diǎn)，針對(duì)這一觀點(diǎn)，陳董認(rèn)為，三到五年內(nèi)出現(xiàn)行業(yè)洗牌是必然的，隨著行業(yè)的不斷成熟，市場(chǎng)也在持續(xù)的擴(kuò)大。行業(yè)洗牌優(yōu)勝劣汰z*終必將篩選出這個(gè)行業(yè)的王者。

在采訪中，記者提到是不是小品牌就會(huì)滅亡，陳董則認(rèn)為行業(yè)洗牌就一定洗掉小品牌這樣的觀點(diǎn)也不對(duì)。“小品牌雖小，但是麻雀雖小五臟俱全，小品牌很認(rèn)真的去做，就會(huì)變成大品牌。”所以，陳董認(rèn)為，在洗牌來(lái)臨之前，無(wú)論是大品牌還是小品牌，都要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，步步為營(yíng)的發(fā)展，共同將行業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)也將自己的品牌做成行業(yè)的標(biāo)桿。“投機(jī)取巧只看到眼前的利益只會(huì)傷害企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，以降低質(zhì)量降低價(jià)格求生存z*后導(dǎo)致的也是無(wú)法生存。”陳董這樣總結(jié)：正旭將始終堅(jiān)持“腳踏實(shí)地，抬頭實(shí)干。”因此我們相信在陳董的帶領(lǐng)下，正旭在樹(shù)立品牌的同時(shí)也將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。

熱泵市場(chǎng)的發(fā)展目前還是一個(gè)持續(xù)上升的過(guò)程，進(jìn)入到熱泵行業(yè)的品牌都在不斷的增長(zhǎng)。面對(duì)行業(yè)利好的景象，正旭也會(huì)如同它的標(biāo)志一般，自強(qiáng)不息，昂揚(yáng)向上，推動(dòng)正旭在熱泵行業(yè)的不斷前行。將自然融入生活，這是正旭產(chǎn)品的理念，擁有核心技術(shù)，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是正旭的目標(biāo)，在未來(lái)的發(fā)展之路上，正旭將努力前進(jìn)，步步為“贏”!