【中國(guó)制冷網(wǎng)】美的公司和格力公司兩大家電龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻。8月30日晚，美的和格力發(fā)布了半年報(bào)。今年前兩季度，家電市場(chǎng)受疫情影響相對(duì)低迷，美的電器凈利潤(rùn)同比下降百分之八左右，格力電器凈利潤(rùn)同比下降百分之五十以上。

　　在今年的銷(xiāo)量比拼中，美的公司似乎已經(jīng)贏得了上半年比賽的勝利，而格力則面臨著經(jīng)銷(xiāo)渠道變革的命運(yùn)。

　　其實(shí)，格力電器的下滑趨勢(shì)在今年一季度就有所體現(xiàn)。格力一季度營(yíng)收為二百零三億元人民幣，同比下降近百分之五十，遠(yuǎn)高于美的的下滑速度。第二季度，雖然格力電器總收入環(huán)比增速高于美的公司，但因?yàn)榭照{(diào)的業(yè)務(wù)下滑過(guò)多，而其他的電器營(yíng)收僅夠美的的零頭，慘遭品牌滑鐵盧。

　　空調(diào)業(yè)務(wù)的下滑是格力敗北的關(guān)鍵。去年同期，雙方空調(diào)業(yè)務(wù)規(guī)模均超過(guò)七百億元，格力電器的收入比美的高出約八十億元。今年的上半年，美的公司的營(yíng)收額為六百四十億元，格力則只有四百一十三億元。由于空調(diào)收入占格力總收入近百分之六十，基本盤(pán)的落后，直接導(dǎo)致格力今年的業(yè)績(jī)不佳。

　　那么格力空調(diào)的收入為什么同比下降這么多呢？

　　對(duì)此，格力給出的一個(gè)解釋是“空調(diào)線下市場(chǎng)的銷(xiāo)售和安裝活動(dòng)有限，空調(diào)消費(fèi)需求減弱”，但這一說(shuō)法顯得有些單薄，尤其是在格力空調(diào)毛利率比美的空調(diào)高百分之八左右的前提下。

　　從市場(chǎng)份額來(lái)看，美的并沒(méi)有完全動(dòng)搖格力的地位。從零售額來(lái)看，上半年美的空調(diào)線下市場(chǎng)的份額為百分之三十三，屈居第二。排名第一的依然是格力。

　　所以，雙方更激烈的戰(zhàn)場(chǎng)不在線下，而是發(fā)生在線上。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，格力空調(diào)網(wǎng)份額約為百分之二十五，雖然同比有所增長(zhǎng)，但依然低于美的。

　　格力公司不是不在乎線上渠道，相反，格力公司對(duì)線上的關(guān)注遠(yuǎn)超出了我們的想象。格力老總董明珠自今年四月以來(lái)多次網(wǎng)絡(luò)帶貨，官方銷(xiāo)售金額已突破三百億元。

　　然而，這些銷(xiāo)售份額并非完全來(lái)自消費(fèi)者?？纯闯山唤痤~榜就能發(fā)現(xiàn)，這些空調(diào)大多被格力湖南、江蘇等地的銷(xiāo)售公司買(mǎi)下。在格力看來(lái)，直播的作用是倡導(dǎo)線下專(zhuān)賣(mài)店和線上聯(lián)動(dòng)，這是“董明珠店”新零售模式推廣的一部分。“董明珠店”是格力“全員銷(xiāo)售”的戰(zhàn)略產(chǎn)物，在走向直播以后，董明珠自己也成了最大的IP和流量入口。

　　然而，作為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)的另一方，專(zhuān)賣(mài)店作為傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系中的一員，和直播的聯(lián)系到底有多大呢？體系變革對(duì)營(yíng)收又有多少影響呢？

　　格力對(duì)于上半年的營(yíng)收額下滑做出了新的對(duì)策，要把“董明珠店”作為一個(gè)新零售模式，在全國(guó)推廣?？墒歉窳υ缒瓴季忠恢绷⒆阌趥鹘y(tǒng)銷(xiāo)售渠道，這次突然進(jìn)行渠道改革，是否會(huì)影響格力的利潤(rùn)？

　　傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道曾經(jīng)是格力的基礎(chǔ)，它通過(guò)股權(quán)與合作關(guān)系的深層結(jié)合，為格力提供了層級(jí)價(jià)格上漲的渠道。這不僅保證了格力的價(jià)格體系穩(wěn)定，也使格力獲得了較高的溢價(jià)，這也是格力公司多年來(lái)一直保持著空調(diào)行業(yè)最大毛利率的秘訣。

　　隨著電子商務(wù)和線上帶貨的興起，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售公司現(xiàn)在已經(jīng)很難作為市場(chǎng)的主體。但格力很難放棄長(zhǎng)期的盈利體系和三萬(wàn)家門(mén)店。今天，疫情和經(jīng)濟(jì)下行，都促使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速。董明珠也急了，開(kāi)始頻繁涉水線上帶貨。董明珠先試水直播，利用線上平臺(tái)給格力的經(jīng)銷(xiāo)商做示范，促使格力的各個(gè)部門(mén)從傳統(tǒng)向線上轉(zhuǎn)型。

　　事實(shí)上，如何更換渠道，如何多賣(mài)點(diǎn)商品，是上半年家電巨頭們共同面臨的難點(diǎn)。在一季度幾近停擺之后，拓展網(wǎng)絡(luò)渠道是格力和美的的首要任務(wù)，而直播則是最核心的手段。

　　除了渠道改革的競(jìng)爭(zhēng)，美的公司與格力公司作為家電行業(yè)的兩大龍頭企業(yè)，在過(guò)去的十年里也一直在互相廝殺。

　　其實(shí)，美的和格力已經(jīng)進(jìn)行了很多次的專(zhuān)利大戰(zhàn)。2017年，格力公司就以專(zhuān)利侵權(quán)為由起訴美的公司，索賠了五千萬(wàn)元；同年，美的公司也在兩周內(nèi)對(duì)格力公司提交了三起侵權(quán)訴訟，索賠了四千萬(wàn)元。

　　家電之戰(zhàn)的背后是家電行業(yè)格局的逐步固化。去年，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，行業(yè)集中度加大，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的嚴(yán)格控制也對(duì)嚴(yán)重依賴(lài)房地產(chǎn)的空調(diào)行業(yè)產(chǎn)生影響。

　　目前，美的雖然品類(lèi)豐富，但毛利率并沒(méi)有處于領(lǐng)先地位。美的需要在家電領(lǐng)域打造出高端品牌，提高品牌溢價(jià)。而格力電器的多元化經(jīng)營(yíng)起步較晚，家電產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力也應(yīng)進(jìn)一步提高。如果是你，你會(huì)選擇誰(shuí)家的家電呢？