【中國(guó)制冷網(wǎng)】在家電領(lǐng)域，空調(diào)是一個(gè)比較有個(gè)性化特征的產(chǎn)品，一方面不僅在于空調(diào)是對(duì)售后服務(wù)依賴(lài)性較強(qiáng)，另一方面在于空調(diào)在居民居家中可以配置多臺(tái)的產(chǎn)品，同時(shí)空調(diào)市場(chǎng)還具有較強(qiáng)的季節(jié)性消費(fèi)。恰恰基于這些特點(diǎn)，空調(diào)是整個(gè)家電領(lǐng)域個(gè)性十足，盈利狀況比較好的品類(lèi)，一直以來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)穩(wěn)定。但在2019年似乎情況不容樂(lè)觀，市場(chǎng)出現(xiàn)了以往少有的艱難狀況?？照{(diào)行業(yè)是怎么了，未來(lái)將怎樣發(fā)展演繹？

　　最近，市場(chǎng)上對(duì)今年空調(diào)市場(chǎng)唱空者不少，認(rèn)為空調(diào)行業(yè)遭遇到有史以來(lái)最大的挑戰(zhàn)。不僅行業(yè)需求越發(fā)疲軟，廠商掙錢(qián)越來(lái)越難，同時(shí)，廠商之間的矛盾也是有所加劇，渠道之間的沖突也是常有發(fā)生。

　　事實(shí)確實(shí)如此，從廠家的壓力來(lái)說(shuō)，既往經(jīng)歷的都是行業(yè)的上升階段，在技術(shù)工藝不斷成熟、消費(fèi)理念漸趨成熟、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨完善的背景下，家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的基本上都是順風(fēng)順?biāo)娜兆?。一路從小到大，從弱到?qiáng)，從學(xué)習(xí)模仿到自主創(chuàng)新，一路走來(lái)雖然曲折，不過(guò)總會(huì)化險(xiǎn)為夷，畢竟行業(yè)是處于成長(zhǎng)期。既就是在全球金融危機(jī)爆發(fā)那時(shí)，政府迅速出臺(tái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)刺激政策，諸如“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補(bǔ)貼”、“以舊換新”三大政策，把迅速下跌的行業(yè)硬生生拽了回來(lái)，并且此后經(jīng)歷了近10年的黃金發(fā)展期。

　　空調(diào)這樣的具有季節(jié)性特征的產(chǎn)品，旺季銷(xiāo)售占據(jù)一年中幾乎一半以上的量。今年旺季至今沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)，連一個(gè)小的高潮都沒(méi)有。據(jù)說(shuō)，以壓貨把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起的行業(yè)龍頭，今年旺季前已經(jīng)備有巨大的庫(kù)存，一旦旺季結(jié)束還不能夠消化完畢，必然會(huì)留下大量庫(kù)存。這不僅對(duì)企業(yè)是一個(gè)考驗(yàn)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)將要引爆的雷。

　　別的將不講，就一條，甩庫(kù)存就會(huì)把行業(yè)攪得雞犬不寧。因?yàn)?，要甩?kù)存，必然會(huì)采取非常手段，況且旺季過(guò)后面臨長(zhǎng)達(dá)半年多的淡季。誰(shuí)來(lái)接庫(kù)存的盤(pán)？這都是給行業(yè)留下的隱患，廠家因?yàn)樗ω浂鴦?dòng)用價(jià)格手段，行業(yè)將怎樣應(yīng)對(duì)？空調(diào)行業(yè)還會(huì)有平穩(wěn)的好日子嗎？總之，空調(diào)廠家遇到了發(fā)展歷史上最大的挑戰(zhàn)，未來(lái)的何去何從已經(jīng)提到了議事日程。

　　而從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性的改變，從傳統(tǒng)的渠道式營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力的“賣(mài)方市場(chǎng)”徹底崩塌，取而代之的是用戶入口模式的營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品入口為導(dǎo)向的用戶附加價(jià)值為核心競(jìng)爭(zhēng)力的“買(mǎi)方市場(chǎng)”已經(jīng)在快速成形。

　　線下傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)面臨客流稀疏的問(wèn)題，用商家的話說(shuō)，促銷(xiāo)是在找死，不促銷(xiāo)是在等死。經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去是何等的風(fēng)光啊，只要有產(chǎn)品就不愁賣(mài)。不過(guò)那是產(chǎn)品普及時(shí)期，現(xiàn)在功能性產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到更新?lián)Q代時(shí)期，對(duì)產(chǎn)品的需要已經(jīng)沒(méi)有迫切性而言，只有面臨更換住宅搬新家，或者是重新裝修房屋，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)家電品。

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，過(guò)去就是線下家電連鎖賣(mài)場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在重要的是線上渠道商的崛起，搶奪了1/3多的用戶，這才是致命的打擊。線上的分流把原本渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化，轉(zhuǎn)型成為商家不得不考慮的問(wèn)題。

　　況且，商家還有一個(gè)巨大的考驗(yàn)，就是前面所說(shuō)的廠家巨額庫(kù)存問(wèn)題。替廠家分擔(dān)壓力是義不容辭，問(wèn)題是這個(gè)時(shí)候接盤(pán)要等到明年才能消化，這不僅需要資金、藏儲(chǔ)、保管等資源的投入，一般的經(jīng)銷(xiāo)商很難在巨大庫(kù)存面前有所作為。

　　不論是制造企業(yè)的廠家，還是流通企業(yè)的商家，行業(yè)庫(kù)存會(huì)給商家?guī)?lái)什么問(wèn)題？新舊勢(shì)力的沖突將會(huì)怎樣的結(jié)局，這是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期必然會(huì)遇到的問(wèn)題。就空調(diào)行業(yè)而言，遭遇到的是多年來(lái)少見(jiàn)的困難。這不僅僅是一個(gè)庫(kù)存大小的問(wèn)題，關(guān)鍵是面臨用戶需求變化的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題。

　　面對(duì)如此復(fù)雜的行業(yè)和市場(chǎng)狀況，一些廠商怨聲載道，糾結(jié)于經(jīng)營(yíng)中的細(xì)稍末節(jié)，總是抱怨廠家的政策不得力，造成了市場(chǎng)舉步維艱的局面。其實(shí)，這并不是根本，當(dāng)且問(wèn)題的根本在于，不論是用戶的消費(fèi)行為，還是家電的生命周期，都已經(jīng)走到一個(gè)新的歷史時(shí)期，拿過(guò)去的辦法已經(jīng)無(wú)法解決現(xiàn)在的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，就產(chǎn)業(yè)而言，空調(diào)相比于彩電行業(yè)，日子要好過(guò)得多?？照{(diào)專(zhuān)業(yè)企業(yè)格力2018年的盈利，是彩電前五家企業(yè)2018年盈利總和的5倍之多?？梢?jiàn)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)怎么差，也要比彩電企業(yè)要強(qiáng)，至少還沒(méi)有到舉步維艱的地步。

　　“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。空調(diào)產(chǎn)業(yè)不會(huì)脫俗，在其發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，充滿問(wèn)題和矛盾，有一個(gè)由亂到治、由不完善到逐步完善的過(guò)程，家電廠商要以開(kāi)闊的胸襟，遠(yuǎn)大的眼光來(lái)對(duì)待它，發(fā)牢騷怨天尤人是不可能解決問(wèn)題的。還是要立足現(xiàn)實(shí)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的潮流，才能從根本上解決問(wèn)題！