【中國制冷網(wǎng)】這是一個人心思變的年份，無論是整體經(jīng)濟環(huán)境還是單個行業(yè)。

　　剛剛過去的2016年，對于中國的制造業(yè)來說，顯得頗為無奈。嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢、不斷上漲的人力和物力成本、日趨飽和的國內(nèi)市場……無疑都讓中國制造業(yè)的生存環(huán)境變得雪上加霜。然而，依舊有一些制造型企業(yè)并不認為自己的事業(yè)走進“黃昏”，他們迎難而上，著力轉(zhuǎn)型，尋找新的發(fā)展機遇。漢鐘就是其中的佼佼者。

　　漢鐘的下一站

　　2016年，對漢鐘人來說，是一個頗具紀念意義的年份。一方面，這一年是上海漢鐘成立的20周年；另一方面，同樣值得紀念的還有上海漢鐘楓涇新工廠的落成投產(chǎn)。經(jīng)過20年的發(fā)展，漢鐘在中國機械制造領域已經(jīng)邁向一個新臺階，漢鐘品牌也走上了良性發(fā)展軌跡。那么，在2016年制造業(yè)整體行情不佳的情況下，漢鐘的業(yè)績表現(xiàn)如何？哪個領域的產(chǎn)品前景z*好？漢鐘的下一步將會怎么走？

　　上海漢鐘精機股份有限公司董事長余昱暄先生

　　當被筆者問及上述諸多問題的時候，上海漢鐘精機股份有限公司董事長余昱暄先生顯得從容而淡定。“目前，漢鐘的業(yè)務涉及多個領域，2016年漢鐘整體實現(xiàn)了較為穩(wěn)健的增長。以空調(diào)行業(yè)為例，2016年國內(nèi)中大型商用空調(diào)行業(yè)整體規(guī)模有所萎縮，但是我們空調(diào)螺桿產(chǎn)品依舊維持平穩(wěn)；而在涉及食品安全的冷凍冷藏行業(yè)，漢鐘的制冷螺桿產(chǎn)品則是保持了快速增長。除此之外，漢鐘的空壓機（配套永磁電機）以及中高端真空泵產(chǎn)品，具有高效節(jié)能優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中都有高成長表現(xiàn)。”在他看來，目前漢鐘產(chǎn)品涉及的各大產(chǎn)業(yè)都具有廣闊的發(fā)展空間，他并不擔心這些市場的前景，而是更多的關注自身生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是符合市場需求以及用戶的滿意度。“永遠不要有夕陽產(chǎn)業(yè)的想法，只有夕陽的思維。從制冷空調(diào)到真空泵，都歸屬于所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但它們是否日薄西山、無利可圖，完全取決于企業(yè)自身技術和理念的創(chuàng)新。”

　　“現(xiàn)在，在漢鐘的每條產(chǎn)品線上，我們都在做創(chuàng)新的突破。過去，我們的技術和標準都是跟隨別人，別人有什么，我們就有什么。近一兩年，我們的思路有所轉(zhuǎn)變，我們下定決心要做行業(yè)領先者，而不是跟隨者。這一條路會很辛苦，但是我們必須要做。這也是為什么我們要在2016年投資建新工廠，并在里面配套了z*先進的技術中心、研究中心和測試實驗室。未來，我們要做技術的領先者，而不是跟隨者。”

　　盡管在成為行業(yè)領先者的道路上有重重險阻，但是余昱暄堅信，通過不斷進行技術和理念的創(chuàng)新，一定能夠讓漢鐘在中國制造業(yè)這一波轉(zhuǎn)型升級的浪潮中走的更遠。“為了進一步給用戶提供更高的附加價值，目前漢鐘的轉(zhuǎn)型升級，分為產(chǎn)品、營運、服務三個方面。我們在對每一個產(chǎn)品精益求精的同時，也會在工廠內(nèi)部進行優(yōu)化生產(chǎn)。我們通過智能制造實現(xiàn)生產(chǎn)流程的改進、工廠無人化、自動化倉儲……等各個工廠操作流程的整合優(yōu)化，在2020年前漢鐘有望在業(yè)內(nèi)初步實現(xiàn)工業(yè)4.0。”

　　除了產(chǎn)品技術和工廠生產(chǎn)的創(chuàng)新升級，漢鐘在系統(tǒng)服務營運上也進行了華麗轉(zhuǎn)型。從系統(tǒng)集成，到云端服務，再到合同能源管理，漢鐘正在從單一的零配件供應商轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏南到y(tǒng)服務營運商。以云端服務系統(tǒng)為例，它可以為客戶提供現(xiàn)有產(chǎn)品的云端支持、產(chǎn)品全生命周期監(jiān)控、加值服務、大數(shù)據(jù)分析等一系列功能，為客戶提供全面的技術支持和售后服務。

　　市場競爭的本質(zhì)

　　“壓縮機產(chǎn)業(yè)是一個很大的行業(yè)，但是我預測它接下來競爭將更加激烈。”在余昱暄看來，在供應增多到過剩的時候，市場競爭的本質(zhì)也會隨之發(fā)生變化。

　　當被問及對未來空調(diào)壓縮機行業(yè)市場競爭的看法，余昱暄表示：“從產(chǎn)品角度來看，旋轉(zhuǎn)、渦旋、螺桿、離心等不同類型的壓縮機分別對應不同冷量區(qū)間的空調(diào)應用。而隨著新冷媒、新技術的應用，旋轉(zhuǎn)正在從原來的3HP向5HP市場進軍，渦旋的部分市場空間會被旋轉(zhuǎn)壓制。當然，渦旋也可以向更大冷量發(fā)展，和螺桿形成競爭關系，因此對螺桿機型也會構(gòu)成威脅。對于離心產(chǎn)品來說，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能，將會在空調(diào)領域大展身手。”事實上，漢鐘的產(chǎn)品戰(zhàn)略重心也正在逐步轉(zhuǎn)向離心產(chǎn)品。從2007年開始涉足離心式壓縮機，到2012年向q*中央空調(diào)廠商提供離心式制冷壓縮機產(chǎn)品和技術服務；再到2016年正式發(fā)布磁懸浮變頻離心式制冷壓縮機及冷水機組。短短不足10年，漢鐘通過不斷技術積累實現(xiàn)了在離心式壓縮機領域的三級跳，躍居世界d*壓縮機廠商之列。

　　對于壓縮機企業(yè)之間的市場競爭，余昱暄同樣有其獨到的見解。近年來，隨著空調(diào)整機企業(yè)壓縮機自供應體系的比例不斷擴大，留給上游壓縮機企業(yè)的市場空間也日益萎縮。這也是目前很多壓縮機企業(yè)面臨的困境之一。而余昱暄則認為，這是一個偽命題。他如此說道，“現(xiàn)在一部分空調(diào)廠家在發(fā)展自己的壓縮機，毫無疑問，當他們的壓縮機產(chǎn)品質(zhì)量過關的時候，都會選用他們自己的。但是，‘常制不可以待變化,一途不可以應萬方’。一個產(chǎn)品在轉(zhuǎn)型升級的時候，同樣也在考驗企業(yè)的升級速度。比如說針對制冷劑和能效標準的改變，企業(yè)能不能及時的對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代？我們一年做20000臺，他們做500臺。沒有足夠的產(chǎn)量支撐，企業(yè)會不會投入相應的資源去開發(fā)？答案顯而易見。因此，z*后的上游供應結(jié)構(gòu)肯定是自供和外購配合的。這是一個循環(huán)，考驗的是一個專業(yè)的壓縮機制造商能不能實現(xiàn)技術領先，整機廠家肯定會選擇z*領先的產(chǎn)品，而領先的上游廠商后面也會選擇合適的整機戰(zhàn)略合作伙伴。z*終還是會回歸到企業(yè)競爭的本質(zhì)，也就是自身的產(chǎn)品能不能在競爭過程中有新的突破。”

　　相比于空調(diào)市場的“巨頭對壘”，冷凍市場更像是“百團大戰(zhàn)”。“冷凍市場比較亂，漢鐘希望聯(lián)合其他廠家建立秩序。在市場上，大家除了競爭之外，還有合作關系。通過連接冷凍業(yè)界各方，來共同規(guī)范市場秩序，這樣整個市場才會有一個好的發(fā)展。”盡管國內(nèi)冷凍市場應用復雜，漢鐘依舊在不斷加大投入，余昱暄本人同樣也對冷凍市場寄予厚望。“2017年，希望漢鐘在冷凍市場的占有率可以再高一點。我們對本土廠家的連接程度和熟悉程度比外資企業(yè)強，未來漢鐘可以提供冷凍客戶定制化的服務。漢鐘在空調(diào)市場已經(jīng)實現(xiàn)從追隨到追趕到領先，而在冷凍市場，還處在追趕階段，希望在5年內(nèi)漢鐘可以迎頭趕上。”

　　產(chǎn)業(yè)變革的機遇

　　古人云：“物極必反，否極泰來”，許多機遇都是來自重大轉(zhuǎn)折和不利因素之中，特別是經(jīng)濟的周期性變動，更是孕育著巨大機遇。這句話同樣適用于當下的中國暖通空調(diào)制冷行業(yè)。

　　正所謂，“處大事貴乎明而能斷，臨大勢貴在順而有為。”善于把握大勢、緊跟時代潮流，是把企業(yè)做大做強的一個基礎前提。當被問及如何看待2016年的熱泵市場時，余昱暄的語氣顯得有些激昂，情緒在這種激昂的語氣中起伏著。“在熱泵機遇面前，漢鐘既謀大勢，更辦實事。” “現(xiàn)在大家一窩蜂去做熱泵，都是在搶商機，里面有很多中小型廠家，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，關鍵的是所有的產(chǎn)品都沒有經(jīng)過驗證，這是很危險的。畢竟，空調(diào)和熱泵是不一樣的。作為北方傳統(tǒng)鍋爐采暖的優(yōu)選替代方案，漢鐘早就看到了低溫熱泵的商機，為此我們建了-35℃的產(chǎn)品測試實驗室。通過極限條件下的實驗室驗證，確保熱泵成為真正實現(xiàn)節(jié)能減排的產(chǎn)品。熱泵做好了就是一個新產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機，我們會充分把握這次機遇。”

　　新能源汽車同樣也是漢鐘重點布局的一個新興產(chǎn)業(yè)。“以前渦旋壓縮機應用在汽車上，主要是用于制冷，沒有供熱功能。新能源汽車既要制冷又要供熱。這對新進企業(yè)是機遇，對老牌企業(yè)是危機，同時也伴隨企業(yè)的轉(zhuǎn)型。”談及新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，余昱暄顯得饒有興致。“目前，新能源汽車是國家在推動，之前大的車廠都會買國際知名品牌，國內(nèi)品牌生存空間較小。而現(xiàn)在，新能源汽車行業(yè)是全世界同步發(fā)展，屬于國家戰(zhàn)略布局，會更傾向于國產(chǎn)化產(chǎn)品。其實，漢鐘在很久之前就想介入這個市場，現(xiàn)在新產(chǎn)業(yè)變革的機會來了。也許，20年后漢鐘會成為現(xiàn)在的主要新能源汽車空調(diào)主要供應商。”

　　隨著訪談漸入尾聲，余昱暄開始跟筆者講述了他對漢鐘未來的憧憬。“面對產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)要善于抓住機會，商業(yè)機會就是這樣來的。對漢鐘來說，目前布局的渦旋、螺桿、離心產(chǎn)品，后面也會衍生出很多新的應用，迅速適應新的市場變化。漢鐘在發(fā)展過程中的一個很重要的理念，就是不停的進行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。不停的去思考變與不變，你賦予一個產(chǎn)品的新的生命力，新的附加價值，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品空間。通過我們的團隊，充分整合企業(yè)的所有資源，提升整個企業(yè)的核心競爭力，努力成為流體機電產(chǎn)業(yè)的世界領導品牌。這是我們現(xiàn)在的愿景，什么時候?qū)崿F(xiàn)？我不知道，但是我們正朝著這個愿景在走。”

　　后記：

　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。” 南轅北轍只會漸行漸遠，正確的路才是z*快的路，路走對了，就不怕遠。