【中國(guó)制冷網(wǎng)】空調(diào)業(yè)風(fēng)起云涌、巨頭紛紛劍指智能。從空調(diào)智能化風(fēng)口引爆，到一線市場(chǎng)用戶需求的智能產(chǎn)品落地，在今年8月的半個(gè)多月，海爾正在全國(guó)城鄉(xiāng)掀起一股"空調(diào)選智能"消費(fèi)熱潮。

　　兵家必爭(zhēng)的8月空調(diào)業(yè)新冷年開盤即將結(jié)束，市場(chǎng)由此也進(jìn)入一個(gè)全新賽季--智能空調(diào)市場(chǎng)一觸即發(fā)：來(lái)自國(guó)家信息中心的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2016冷年智能空調(diào)占比高達(dá)14.97%，同比增長(zhǎng)上揚(yáng)6個(gè)百分點(diǎn)；無(wú)智能不空調(diào)，來(lái)自家電圈的空調(diào)廠商們正在深刻感覺(jué)這股熱浪的到來(lái)。

　　"這是我們?cè)谌A南鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第102場(chǎng)海爾智能自清潔空調(diào)演示活動(dòng)，活動(dòng)鏈接5個(gè)小區(qū)，覆蓋近10000戶，影響超過(guò)30000人"。來(lái)自海爾空調(diào)的區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理如此介紹。在空調(diào)市場(chǎng)智能化風(fēng)起云涌背后，則是海爾這家老牌巨頭正在一線市場(chǎng)直接面向用戶掀起一輪"大數(shù)據(jù)智能開路大城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)發(fā)力"的市場(chǎng)新打法，建立智能空調(diào)從行業(yè)起風(fēng)、市場(chǎng)落地到用戶接受的一體化新跑道。

　　大數(shù)據(jù)智能力挺，精品開路代言

　　8月2日，海爾空調(diào)又干了一件大事--源于對(duì)智慧空氣生態(tài)圈以及百億級(jí)大數(shù)據(jù)的分析與研發(fā)，正式將空調(diào)業(yè)推向"讓空氣更懂你"發(fā)展新時(shí)代。同時(shí)，還s*次對(duì)外發(fā)布基于智慧空氣生態(tài)圈的智能空調(diào)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將空調(diào)智能化從智能網(wǎng)器向智能大數(shù)據(jù)邁進(jìn)。

　　與之匹配的是，海爾發(fā)布s*款基于407億大數(shù)據(jù)研發(fā)而推出的"自然風(fēng)"空調(diào)新品。據(jù)悉，此款空調(diào)s*次在空調(diào)上將過(guò)去有序機(jī)械風(fēng)變成無(wú)序自然風(fēng)，出風(fēng)導(dǎo)板由原來(lái)的1面裂變?yōu)?2個(gè)曲面，從而達(dá)到z*接近自然界的立體出風(fēng)效果。

　　海爾的精品不僅僅是能吹出"自然風(fēng)"的空調(diào)。早在一年前，歷經(jīng)340天、與線上線下用戶交互出33種方案，通過(guò)517次不同地域測(cè)試，z*終成就了智能空調(diào)界名符其實(shí)的王者——"自清潔"空調(diào)。

　　在過(guò)去一年銷售直線上升，僅上市1年多，海爾自清潔空調(diào)銷量突破100萬(wàn)套，成為行業(yè)z*暢銷的智能空調(diào)。受此推動(dòng)，來(lái)自國(guó)家信息中心發(fā)布的z*新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，海爾智能空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已連續(xù)30個(gè)月保持在60%以上，是排名第二和第三企業(yè)的兩倍多。

　　如今，在空調(diào)行業(yè)，海爾已成為智能的"代名詞"。對(duì)此，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)連四清指出，"毫無(wú)疑問(wèn)，強(qiáng)大的產(chǎn)品力，成就了海爾在智能空調(diào)上的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)引，一路領(lǐng)跑。特別是自然風(fēng)空調(diào)的上市，預(yù)示著海爾空調(diào)已能夠運(yùn)用智慧生態(tài)圈產(chǎn)出的大數(shù)據(jù)為用戶主動(dòng)提供精準(zhǔn)的服務(wù)。海爾真正實(shí)現(xiàn)從"健康好空氣"到"讓空氣更懂你"的戰(zhàn)略演進(jìn)。

　　由此可見(jiàn)，海爾已形成"智慧空氣生態(tài)圈、大數(shù)據(jù)智能、智能空調(diào)精品、用戶數(shù)據(jù)反饋"的閉合有序循環(huán)生態(tài)。這一生態(tài)不僅是海爾智能空調(diào)在市場(chǎng)上"叫好又叫座"的保障，更是海爾空調(diào)大幅度領(lǐng)跑智能的戰(zhàn)略支撐。

　　城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)發(fā)力，打通z*后一公里

　　在家電市場(chǎng)上，只有渠道城堡建的越穩(wěn)固，觸角伸得越廣闊，就意味著有更多的機(jī)會(huì)。在終端渠道市場(chǎng)，海爾深諳只有建立大城鄉(xiāng)的系統(tǒng)布局，打通用戶"z*后一公里"，才能實(shí)現(xiàn)從新技術(shù)、新產(chǎn)品到用戶需求的一體化對(duì)接。

　　對(duì)此，海爾的做法則是"z*強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)接z*強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)"，z*終實(shí)現(xiàn)一線市場(chǎng)面向用戶的"臨門一腳"引爆：8月18日，海爾在青島召開新年度戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶創(chuàng)新交互大會(huì)，發(fā)布了海爾、統(tǒng)帥、卡薩帝三大品牌的z*新產(chǎn)品，同時(shí)要專門打造一支綜合店團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)能力z*強(qiáng)、銷售和推廣z*強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)引爆。

　　在一二級(jí)城市市場(chǎng)，海爾打出"體驗(yàn)牌"、"教育牌"——在全國(guó)12000家門店提供"空調(diào)洗澡"實(shí)機(jī)演示。重新面向所有用戶，拉開了一場(chǎng)智能空調(diào)的消費(fèi)教育、消費(fèi)普及運(yùn)動(dòng)。真正讓消費(fèi)者通過(guò)"眼見(jiàn)手摸耳聽(tīng)"感受智能空調(diào)帶來(lái)的新變化。

　　如果說(shuō)，"會(huì)洗澡"的海爾自清潔空調(diào)是上半場(chǎng)的主力軍，那么能吹"自然風(fēng)"智能自清潔空調(diào)新品就是下半場(chǎng)的主攻。隨著能吹"自然風(fēng)"的一大批智能空調(diào)新品陸續(xù)登陸市場(chǎng)，這將在城鄉(xiāng)市場(chǎng)掀起一輪新的搶購(gòu)熱潮。

　　在三四鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，海爾空調(diào)已經(jīng)完成戰(zhàn)隊(duì)集結(jié)，燎原戰(zhàn)火一觸即發(fā)。目前，已經(jīng)完成在全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)掀啟1000場(chǎng)轟轟烈烈的年度空調(diào)新品發(fā)布會(huì)的海爾，正在推動(dòng)智能空調(diào)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的直接引爆。

　　早在7月初，海爾就將2017冷年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開盤會(huì)直接開進(jìn)銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，甚至邀請(qǐng)周邊專賣店老板現(xiàn)場(chǎng)觀摩。鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板看到新冷年海爾空調(diào)s*銷的信心，主動(dòng)簽單。和傳統(tǒng)渠道壓貨模式下的渠道商被動(dòng)簽單相比，海爾推出的新零售模式，更受客戶青睞。

　　在8月18日的戰(zhàn)略聯(lián)盟峰會(huì)上，海爾將全國(guó)市場(chǎng)分為5個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步夯實(shí)渠道基礎(chǔ)的號(hào)召力和影響力。目前海爾智能空調(diào)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開盤會(huì)上，自清潔利潤(rùn)占整體的48%以上，簽約超過(guò)20個(gè)億。服務(wù)商簽約同比增幅35%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)及服務(wù)商簽約客戶占比占到整體49%。

　　之所以有實(shí)力做到"智能新品、一步進(jìn)村"，除了浸淫家電圈多年扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)分銷渠道外，來(lái)自于日日順物流的保駕護(hù)航，也讓海爾空調(diào)真正做到覆蓋范圍z*廣，響應(yīng)速度z*快。

　　2017冷年空調(diào)市場(chǎng)大戰(zhàn)已全面打響，面對(duì)即將到來(lái)的"中秋佳節(jié)"，一場(chǎng)"智能家電節(jié)"主題促銷活動(dòng)在海爾空調(diào)推動(dòng)下提前引爆，專門推出"智能換新"活動(dòng)，用戶憑舊家電發(fā)票購(gòu)買海爾智能家電，立享200-800元換新補(bǔ)貼，全線加速智能空調(diào)落地。

　　當(dāng)然，對(duì)于海爾空調(diào)，以及中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的智能化趨勢(shì)，一切都剛剛開始。但是，從高度上布局大數(shù)據(jù)智能，從廣度上做到大城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，從深度上打通用戶"z*后一公里"消費(fèi)者再教育，海爾空調(diào)這種高效率、可考量、有效益的打法，給接下來(lái)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)變革注入豐富的想象空間！