【中國制冷網(wǎng)】6月24日，美的集團(tuán)發(fā)布公告，與意大利著名中央空調(diào)企業(yè)Clivet S.p.A.正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購Clivet S.p.A. 80%股權(quán)，雙方均未透露具體交易金額。

　　這是美的今年以來，繼發(fā)起對(duì)日本東芝白電業(yè)務(wù)和q*領(lǐng)先的智能自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商德國庫卡的收購之后，發(fā)起的第三次國際收購。此舉不僅進(jìn)一步提升美的中央空調(diào)在歐洲市場的影響力及綜合競爭力，也標(biāo)志著美的q*經(jīng)營戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。

　　業(yè)內(nèi)資深專家表示，目前美的已經(jīng)基本完成家用空調(diào)市場的q*布局，與家用空調(diào)不同，大型中央空調(diào)主要通過招標(biāo)渠道銷售，企業(yè)需要在銷售地有當(dāng)?shù)刭Y源才有可能將產(chǎn)品打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌觯虼?，美的收購Clivet更重要的意義在于布局其中央空調(diào)業(yè)務(wù)的歐洲市場。

　　對(duì)于為何收購Clivet S.p.A.？美的給出的解釋是：互補(bǔ)雙贏！

　　第一，產(chǎn)品技術(shù)互補(bǔ)。Clivet S.p.A.產(chǎn)品主要以大型冷水機(jī)組為主，產(chǎn)品型號(hào)完備，可實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，滿足差異化需求。美的則擁有完善的全系列中央空調(diào)產(chǎn)品，包括大型冷水機(jī)組、多聯(lián)機(jī)、空氣能熱水器、家用中央空調(diào)、壁掛爐等，可以很好補(bǔ)充Clivet S.p.A.產(chǎn)品陣容。另外，Clivet S.p.A.擁有10多項(xiàng)世界領(lǐng)先的專利技術(shù)，對(duì)于美的中央空調(diào)的技術(shù)專利是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

　　第二，渠道互補(bǔ)。Clivet S.p.A.在歐洲市場擁有非常成熟的銷售渠道，美的牌和Clivet牌產(chǎn)品均可通過這些渠道進(jìn)行銷售，依托Clivet S.p.A.，美的將進(jìn)一步開拓歐洲市場銷售渠道的深度和廣度。同時(shí)，Clivet S.p.A.可借助美的在亞洲、美洲等其他市場的銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大q*市場份額。

　　因此，美的收購Clivet S.p.A.是互補(bǔ)雙贏的結(jié)果，無論是在產(chǎn)品技術(shù)，還是市場營銷，均存在較大的市場協(xié)同效應(yīng)。何謂市場協(xié)同效應(yīng)？市場協(xié)同效應(yīng)是指并購后公司業(yè)績比兩個(gè)公司獨(dú)立存在時(shí)的預(yù)期業(yè)績高。

　　可以預(yù)見，依托Clivet S.p.A.在歐洲中央空調(diào)市場的影響力，美的將進(jìn)一步提升在歐洲市場的占有率。Clivet S.p.A.則可以通過與美的的戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造巨大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步釋放Clivet意大利工廠的產(chǎn)能，為公司及所有的合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　資料顯示，Clivet S.p.A.成立于1989年，總部在意大利，是歐洲領(lǐng)先的商用空調(diào)企業(yè)，在俄、英、德、西、荷、印及阿聯(lián)酋設(shè)有子公司，q*超過40個(gè)銷售辦事處。 2015年Clivet S.p.A.實(shí)現(xiàn)銷售收入約1.2億歐元，約占意大利水機(jī)市場5%的份額、歐洲大型水機(jī)市場的3%份額、q*水機(jī)市場的1.4%份額。這意味著，借助Clivet S.p.A.在歐洲和q*市場的既有優(yōu)勢(shì)，未來二年可望將美的中央空調(diào)在q*的市場份額提升至5%甚至更高。據(jù)悉，2014年q*大型冷水機(jī)組市場規(guī)模約為85億美元，是中央空調(diào)領(lǐng)域空間z*大的一塊，也是各大世界級(jí)品牌爭奪z*激烈的一塊。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這次收購美的中央空調(diào)所收獲的主要有四點(diǎn)，第一，獲得歐洲知名中央空調(diào)品牌，提升在歐洲市場的品牌力，進(jìn)而提高在其他市場的知名度；第二，獲得歐洲市場成熟的中央空調(diào)銷售渠道；第三，獲得成熟完整的大型中央空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)線、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及沉淀；z*重要的一點(diǎn)，就是消除海外市場上項(xiàng)目競爭中的品牌壁壘。

　　據(jù)了解，Clivet S.p.A.在歐洲擁有非常多的標(biāo)志性樣板工程，如2015年米蘭世博會(huì)、愛迪生電力公司米蘭總部、米蘭范思哲劇院、英偉達(dá)電腦顯卡工廠、米蘭維拉焦展館、阿布扎比阿達(dá)爾總部等

　　前不久，美的中央空調(diào)通過曬單方式，展現(xiàn)其“2016年巴西里約奧運(yùn)會(huì)z*大中央空調(diào)供貨商”形象，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注，被稱為“完爆競爭對(duì)手”。恰巧的是，美的進(jìn)入巴西市場同樣是通過戰(zhàn)略合作的形式，消除項(xiàng)目競爭中的品牌壁壘?？梢韵胂?，未來歐洲市場將會(huì)更多地看到美的中央空調(diào)的身影。

　　不可否認(rèn)的是，本次收購也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如何管理這家位于歐洲的工廠？是美的方面需要考慮的。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，和海爾對(duì)GE家電業(yè)務(wù)的收購、美的對(duì)東芝白電業(yè)務(wù)的收購相似，美的將在一定時(shí)期內(nèi)保持Clivet S.p.A.核心高管團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，以安全度過收購初期易發(fā)生的企業(yè)震蕩。

　　近年來，中國中央空調(diào)領(lǐng)域國際化布局力度z*大的企業(yè)非美的莫屬。2015年以來，美的中央空調(diào)加快國際化戰(zhàn)略布局。去年3月份，和國際中央空調(diào)巨頭開利實(shí)現(xiàn)深度合作，4月份先后和德國博世、日本?？怂构境闪⒑腺Y公司。至此，美的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)初步完成亞洲(中國本土)、南美洲、歐洲三大市場的布局，成為中國在中央空調(diào)領(lǐng)域q*布局z*完整的企業(yè)。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來二年，國際市場對(duì)美的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的營收貢獻(xiàn)率將上升至50%以上。

　　除了大力擴(kuò)張國際版圖外，在中國市場的大本營，美的中央空調(diào)已不斷夯實(shí)國內(nèi)市場地位。產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，美的中央空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷售收入126億元，市場占有率達(dá)到18.5%，高出行業(yè)第二名2.5個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)三年位居中國中央空調(diào)行業(yè)第一位置。

　　眼下中國制造業(yè)迫切走出國門，站上世界舞臺(tái)，作為民族企業(yè)，美的中央空調(diào)國內(nèi)、國際“雙線并舉”，由點(diǎn)到面、由內(nèi)至外的全線擴(kuò)張，為中國眾多企業(yè)做出了非常好的示范，而在這背后，正是中國制造業(yè)后來居上的蓬勃發(fā)展之路。