【中國(guó)制冷網(wǎng)】在過(guò)3個(gè)月,舉世矚目的巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)將開(kāi)幕,值得驕傲的是,包括自行車(chē)館、國(guó)際廣播中心、Main Press Center、媒體酒店、新聞辦公室、網(wǎng)球場(chǎng)、訓(xùn)練中心、手球館、擊劍和現(xiàn)代五項(xiàng)等、曲棍球、游泳館等在內(nèi)的10個(gè)里約奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館中,世界各地的人們將享受到美的中央空調(diào)帶來(lái)的全方位服務(wù)。
在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中,美的中央空調(diào)還拿下了多個(gè)國(guó)際重大工程項(xiàng)目,除了里約奧運(yùn)會(huì),還包括迪拜z*大的購(gòu)物中心Dalma Mall、巴西Foro Central等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)、印尼雅加達(dá)機(jī)場(chǎng),以及巴西世界杯、歐洲青奧會(huì)、非洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等體育場(chǎng)館項(xiàng)目。
“我們z*終的目標(biāo)是向q*中央空調(diào)第一品牌發(fā)起沖擊”,美的中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)記者提出其更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。那么,要做到q*中央空調(diào)第一品牌的目的,美的憑什么?靠哪些實(shí)力?又比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)在哪?
國(guó)內(nèi)市場(chǎng):第一的背后是技術(shù)實(shí)力
先看國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)中美的現(xiàn)階段達(dá)到的實(shí)力。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù),2015年國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到680.95億元,同比下滑7%,但美的中央空調(diào)已經(jīng)連續(xù)三年增長(zhǎng)速度高于行業(yè)。目前美的中央空調(diào)的市場(chǎng)占比為18.5%,第二名格力的市場(chǎng)占比為16%,第三名大金的市場(chǎng)占比為11.6%。
拿到第一名并不是容易的事情,這背后得有無(wú)數(shù)牛逼的樣板項(xiàng)目支撐起來(lái),當(dāng)然,還包括技術(shù)要牛逼。
公開(kāi)資料顯示,在高端星級(jí)酒店領(lǐng)域,美的中央空調(diào)先后與萬(wàn)豪、希爾頓、喜來(lái)登、洲際、溫德姆等q*高端酒店管理集團(tuán)建立了中央空調(diào)采購(gòu)合作關(guān)系,成功為北京s*都機(jī)場(chǎng)希爾頓酒店、佛山希爾頓酒店、湖南株洲萬(wàn)豪酒店、順德大良萬(wàn)豪酒店、印度尼西亞的格蘭阿斯頓酒店、塞浦路斯的阿納多盧吉爾尼酒店、沙特迪納酒店、土耳其的國(guó)賓酒店等提供專業(yè)解決方案。
高鐵工程也是美的中央空調(diào)引以為傲的項(xiàng)目。這里有個(gè)小細(xì)節(jié),記得上個(gè)月出差從合肥去無(wú)錫的高鐵上,一路有甜美廣播聲音播報(bào)美的中央空調(diào)號(hào)的冠名。記者進(jìn)一步了解到,美的中央空調(diào)自2008年進(jìn)入軌道交通領(lǐng)域,目前為止,全國(guó)高鐵站點(diǎn)有650個(gè),覆蓋300多個(gè)城市,美的中央空調(diào)已進(jìn)駐的站點(diǎn)數(shù)量超過(guò)350個(gè),涵蓋了全國(guó)50%以上的高鐵領(lǐng)域暖通項(xiàng)目,成為高鐵行業(yè)市場(chǎng)占有率z*高的品牌。
而在今年的第一季度里,美的先后順利中標(biāo)鄭州地鐵2號(hào)線、深圳地鐵9、11號(hào)線、上海地鐵2號(hào)線改造、廣州機(jī)場(chǎng)T3航站樓、杭州南站等工程項(xiàng)目,展現(xiàn)了匠心鑄精品的市場(chǎng)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前美的中央空調(diào)已獲得16個(gè)城市地鐵軌道交通工程訂單,占全部地鐵城市的41%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),美的至今已進(jìn)入的地鐵線路超過(guò)50條,地鐵里程超過(guò)2500公里,有可能是中國(guó)城市地鐵軌道交通領(lǐng)域“進(jìn)入城市z*多、地鐵里程z*長(zhǎng)、總訂單量z*大”的品牌。
這些大型項(xiàng)目印證了美的中央空調(diào)在離心機(jī)組領(lǐng)域的目前達(dá)到的技術(shù)實(shí)力。作為金字塔頂端的產(chǎn)品,離心機(jī)組是中央空調(diào)產(chǎn)品中的“巨無(wú)霸”,由于技術(shù)集成的高門(mén)檻,離心機(jī)技術(shù)成為了中央空調(diào)企業(yè)硬實(shí)力的代名詞。
2004年,美的中央空調(diào)通過(guò)收購(gòu)重慶通用,具備了集研發(fā)、生產(chǎn)、制造大型離心式壓縮機(jī)能力于一身的實(shí)力,全面打通了進(jìn)入傳統(tǒng)大型中央空調(diào)領(lǐng)域的通路。此后,美的憑借大量的研發(fā)投入和精益求精的生產(chǎn)理念,終于在離心機(jī)領(lǐng)域成功突破了美系四大廠商以技術(shù)瓶頸構(gòu)筑的壁壘,進(jìn)入d*商用市場(chǎng)。
2010年,美的中央空調(diào)研發(fā)出超高效雙級(jí)壓縮降膜式離心機(jī)組,中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院兩院院士、七大科學(xué)研究檢測(cè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等將這項(xiàng)技術(shù)鑒定為國(guó)際領(lǐng)先。今年4月份,美的中央空調(diào)推出高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組,該產(chǎn)品蘊(yùn)含了水平對(duì)置壓縮機(jī)技術(shù)、單軸直驅(qū)技術(shù)、全降膜蒸發(fā)技術(shù)等十多項(xiàng)創(chuàng)新性技術(shù),綜合能效IPLV從行業(yè)平均水平的7.5提升到10.69,運(yùn)行噪音從行業(yè)平均的90分貝下降到75分貝。上海地鐵2號(hào)線改造、廣州機(jī)場(chǎng)T3航站樓、杭州南站、清遠(yuǎn)中醫(yī)院等重大中標(biāo)項(xiàng)目正是運(yùn)用了這項(xiàng)技術(shù),共涉及68臺(tái)變頻直驅(qū)離心機(jī)組。目前,美的中央空調(diào)將高效變頻直驅(qū)降膜離心機(jī)組技術(shù)作為其第四代技術(shù)推廣應(yīng)用。
國(guó)際市場(chǎng):除了根兒上的實(shí)力,還有q*化整合能力
美的中央空調(diào)在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)積聚的實(shí)力又如何在海外市場(chǎng)發(fā)力?當(dāng)然,里約奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目上的成功佐證了這點(diǎn),以此為例,如何在世界性項(xiàng)目上站住腳,美的中央空調(diào)拉美市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理熊美兵向記者講了他的親身經(jīng)歷和感受。
熊美兵向中國(guó)家電網(wǎng)記者介紹,他親身經(jīng)歷了世界杯和里約奧運(yùn)會(huì)的投標(biāo)與工程安裝,無(wú)論奧運(yùn)會(huì)還是世界杯,招標(biāo)過(guò)程非常嚴(yán)格,招標(biāo)方對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵參數(shù)要求非??量蹋赖闹醒肟照{(diào)之實(shí)現(xiàn)百分百中標(biāo),有三個(gè)關(guān)鍵詞非常重要:實(shí)力、嚴(yán)格、變化。
在實(shí)力方面,第一是產(chǎn)品力,任何一個(gè)工程項(xiàng)目中,一定是產(chǎn)品能效和技術(shù)領(lǐng)先于行業(yè)。第二是本土化運(yùn)作,以巴西當(dāng)?shù)氐氖酆缶S修為例,巴西與國(guó)內(nèi)存在時(shí)差問(wèn)題,如果沒(méi)有本土化售后,當(dāng)對(duì)方反饋過(guò)來(lái)問(wèn)題,再?gòu)膰?guó)內(nèi)反饋回去,就花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,不利于問(wèn)題的及時(shí)解決。2010年,美的與巴西開(kāi)利公司在當(dāng)?shù)爻闪⒑腺Y公司,操作巴西市場(chǎng)以及拉美市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了本土化的運(yùn)作。第三是良好的市場(chǎng)口碑,之所以拿下里約奧運(yùn)項(xiàng)目,也是因?yàn)槊赖闹醒肟照{(diào)在巴西和拉美市場(chǎng)占有率靠前。
第二個(gè)關(guān)鍵詞是嚴(yán)格。從接到奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目到調(diào)試更改,整個(gè)奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和規(guī)格要求非常嚴(yán)格。當(dāng)然美的從中標(biāo)到產(chǎn)品交付,也嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三個(gè)關(guān)鍵詞是變化,熊美兵說(shuō),雖然美的中央空調(diào)在內(nèi)銷(xiāo)上有非常好的基礎(chǔ),但因?yàn)閰^(qū)域差異,奧運(yùn)會(huì)等項(xiàng)目工程又有很多差異化要求,需要企業(yè)在產(chǎn)品做一些針對(duì)性的調(diào)整改變。例如媒體中心,這個(gè)場(chǎng)地設(shè)備多,對(duì)多聯(lián)機(jī)內(nèi)機(jī)和外機(jī)之間通訊干擾大,如果不解決這個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品很難在場(chǎng)館穩(wěn)定運(yùn)行,而當(dāng)時(shí)巴西境內(nèi)電源也跟國(guó)內(nèi)不一樣。因此美的花了3-4個(gè)月時(shí)間進(jìn)行充分調(diào)研和采集波型,又花了同等的時(shí)間調(diào)改產(chǎn)品,如果不為品牌負(fù)責(zé)、沒(méi)有工程項(xiàng)目的責(zé)任心,這些耗時(shí)耗投入的調(diào)改工作可能做不到。
實(shí)力、嚴(yán)格、變化,這三個(gè)更多是企業(yè)根兒上的東西,除了這些,國(guó)際市場(chǎng)需要鋪一張更大的網(wǎng)。美的中央空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,國(guó)際市場(chǎng)的拓展,歐洲和美洲美的可能更希望通過(guò)并購(gòu)的方式進(jìn)入。
通過(guò)并購(gòu)去在國(guó)際暖通市場(chǎng)撒網(wǎng)這種方式已經(jīng)在今年顯現(xiàn)出來(lái)。據(jù)記者了解,2015年底三菱電機(jī)收購(gòu)意大利冷氣機(jī)制造商DeLclima、海爾今年1月份收購(gòu)GE家電,美的都有參與競(jìng)購(gòu)。另外與開(kāi)利去年開(kāi)啟q*化的合作、與中央空調(diào)配套商??怂谷ツ赀_(dá)成致力于智能化的合作、今年3月份與博世聯(lián)合創(chuàng)辦的美聯(lián)博空調(diào)設(shè)備有限公司等等,都是美的通過(guò)跨國(guó)、跨品類(lèi)合作整合的q*化布局之棋。
從美的中央空調(diào)目前達(dá)到的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)基礎(chǔ),以及美的集團(tuán)作為強(qiáng)力后盾的q*化布局能力看,美的成為q*中央空調(diào)第一品牌這個(gè)目標(biāo)定位是很清晰的,并且是有厚積薄發(fā)之力能夠去實(shí)現(xiàn)的,美的所需的只是按照既定戰(zhàn)略往前走的時(shí)間。
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