【中國制冷網(wǎng)】家電原材料漲價，是目前熱度特別高的話題。很多人以為，原材料價格大幅長時間上漲，行業(yè)都有些扛不住，漲價是必須的。因此，經(jīng)銷商的當(dāng)下的難點就在于如何應(yīng)對產(chǎn)品漲價？

　　道理確實如此。在原材料長期大幅漲價情況下，終端產(chǎn)品漲價只是時間遲早的事。那么，要不要在漲價之前囤積一些貨物，就成了人們想當(dāng)然的問題。

　　近日，家電魂與一些區(qū)域代理商做過交流。不過在交流中家電魂發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對于終端產(chǎn)品是否漲價并不敏感。在經(jīng)銷商看來，原材料漲價是全行業(yè)的系統(tǒng)問題，要漲也不是某一家，大家都漲的話，那就是水漲船高，對誰都一樣。再說了，經(jīng)銷商囤積貨能囤積多少？那不是長久之計。

　　經(jīng)銷商反倒是對廠家政策的變化比較關(guān)心。因為廠家政策變化可不是普遍的，那個廠家的政策變化，對這個廠家的經(jīng)銷商來說才是最重要的。某品牌的代理商就對家電魂坦言，就他所經(jīng)營品牌來說，關(guān)注的是這樣幾個方面的問題：

　　第一，庫存怎樣盡快在旺季處理完。這位經(jīng)銷商說，代理商始終是背負(fù)著大量的庫存，他的庫存至少在800套以上，金額不會少于250萬。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的庫存還要更大?，F(xiàn)在不是壓不壓貨的問題，主要矛盾是趕緊乘旺季把庫存消化掉，把資金盤活再說要不要新進貨壓庫存，賭漲價增值。雖說，現(xiàn)在是空調(diào)的旺季剛開始，但能不能順利消化庫存，經(jīng)銷商顯然心里沒有底。

　　第二，原先廠家的返利怎樣套現(xiàn)。經(jīng)營某些品牌是要靠拿返利獲取利潤，常年經(jīng)營已經(jīng)沉淀了不少的返利。不過，這些返利必須要在提新貨的時候按比例兌現(xiàn)，現(xiàn)在廠家推出新產(chǎn)都不允許用返利，那么多的返利什么時候能夠變現(xiàn)就是問題。據(jù)經(jīng)銷商反映，他的變現(xiàn)不了就等于是紙上富貴。據(jù)了解有的經(jīng)銷商返利沉淀超過了千萬元，有的還是靠貸款進貨沉淀下的返利，豈能沒有變現(xiàn)壓力？

　　第三，渠道模式盡快定型。近幾年，自從互聯(lián)網(wǎng)線上渠道成型后，主流家電企業(yè)都在探索線上線下渠道融合的新零售，但至今這種渠道轉(zhuǎn)型還在探索中。這就令傳統(tǒng)渠道商，特別是代理商比較為難，到底該怎樣轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)成什么樣？未來在廠家渠道中的地位和承擔(dān)的責(zé)任是什么？對絕大多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說是一頭霧水，需要盡快明確。再等下去，代理商、經(jīng)銷商都撐不住了。

　　對于漲不漲價的問題，經(jīng)銷商也有自己的看法。對于大品牌來說，經(jīng)銷商普遍不太擔(dān)心漲價要不要壓貨的問題。壓貨可以賭漲價后的升值差價，不過市場變化多端，堵不好砸在自己手里就麻煩大了。因為，現(xiàn)在是產(chǎn)品供過于求的時代，廠家各地中轉(zhuǎn)庫都有貨，提到自己庫里就等于把風(fēng)險轉(zhuǎn)移過來，不劃算。

　　一位代理商就說，由于上游原材料漲價催生的終端產(chǎn)品漲價并不可怕，原因是大家一起漲，不存在一個品牌在價格上的刻意打壓。大家一起漲價，對市場來說沒有太大威脅，反倒是促使用戶下決心購買的理由。

　　值得注意的是，有些觀點把今年由于原材料漲價導(dǎo)致的無法再繼續(xù)的價格戰(zhàn)，美化為主動放棄價格競爭手段。一些經(jīng)銷商對此看得很清，行業(yè)不打價格戰(zhàn)是因為原材料持續(xù)上漲已經(jīng)到不漲價不行的地步，一旦原材料價格趨于正常，價格戰(zhàn)隨時會卷土重來。原因就在于成熟行業(yè)的競爭激烈和行業(yè)產(chǎn)能過剩這個關(guān)鍵始終沒有得到解決。

　　雖然上面歸納的是一部分家電經(jīng)銷商的意見和想法，不過也從一個層面說明了轉(zhuǎn)型時期渠道商有很多的困惑，也有許多實際問題，需要廠家在渠道轉(zhuǎn)型探索上盡快找到一個好的辦法，讓渠道盡快穩(wěn)定下來，把心思和精力集中在市場上。只有這樣廠家和商家才能在市場變局中實現(xiàn)雙贏。