【中國(guó)制冷網(wǎng)】今年以來(lái)，新一輪的渠道下沉，再次于家電市場(chǎng)上成為熱門(mén)的話(huà)題，背后則是很多家電企業(yè)，以及家電零售商們紛紛推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)下移、促銷(xiāo)活動(dòng)密集。由此，不少第三方機(jī)構(gòu)和輿論認(rèn)為，家電業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)將來(lái)自于市場(chǎng)的渠道下沉。

　　目前來(lái)看，除了京東、天貓、蘇寧、國(guó)美等家電零售商們，紛紛加快并加大從線(xiàn)上到線(xiàn)下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，發(fā)展大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店外。就連眾多頭部家電企業(yè)們，包括海爾、美的、格力、海信、TCL，以及方太、格蘭仕、九陽(yáng)等，開(kāi)始也將促銷(xiāo)活動(dòng)的主角鎖定鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，主場(chǎng)則直接放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的市場(chǎng)上。

　　應(yīng)該看到，這一輪家電企業(yè)和商家共同推動(dòng)的"渠道下沉"商業(yè)舉措，核心原因，就是外部經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數(shù)激增，最終面對(duì)市場(chǎng)出貨的不暢，終端零售的下滑和消費(fèi)需求的低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。很多廠商都希望通過(guò)渠道下沉的方法，尋找新的消費(fèi)群體、拓展更多的零售渠道，從而創(chuàng)造新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不過(guò)，家電圈并不認(rèn)為，渠道下沉就是當(dāng)前家電市場(chǎng)突破低迷、解救增長(zhǎng)乏力的通道和鑰匙。首先，必須要清醒地看到，渠道下沉對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)并非新鮮事。早在10多年前，一批家電企業(yè)已紛紛啟動(dòng)渠道下沉計(jì)劃，同時(shí)一批家電零售商也推動(dòng)零售網(wǎng)點(diǎn)的下移。但下沉市場(chǎng)并沒(méi)有挖到"金礦"。

　　其次，家電消費(fèi)市場(chǎng)早已經(jīng)結(jié)束"渠道為王、渠道稱(chēng)霸"的驅(qū)動(dòng)時(shí)代，同樣家電市場(chǎng)的線(xiàn)性增長(zhǎng)已經(jīng)觸碰到"天花板"，單靠產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)，都不是解決市場(chǎng)增長(zhǎng)問(wèn)題的良藥和上策。

　　再者，當(dāng)前解決家電市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題，再也不能采取"頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳"老手段，必須要跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，構(gòu)建新的商業(yè)動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，這才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本。

　　一直以來(lái)，渠道下沉就在中國(guó)家電市場(chǎng)上作為階段性的經(jīng)營(yíng)策略，近年來(lái)的突出特點(diǎn)，就是通過(guò)下鄉(xiāng)進(jìn)村，或者進(jìn)城掃樓，甚至天天促銷(xiāo)、時(shí)時(shí)推廣，擴(kuò)容零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，采取全面撒網(wǎng)的粗放式經(jīng)營(yíng)策略，希望可以加快出貨賣(mài)貨。但很多廠商并沒(méi)有通過(guò)提升零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、賣(mài)貨能力和推高賣(mài)新水平，來(lái)構(gòu)建發(fā)展的新動(dòng)力和體系。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點(diǎn)，只有不斷的低價(jià)格戰(zhàn)，不管零售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)容幾萬(wàn)家，只能解決一時(shí)的出貨問(wèn)題，解決不了企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的難題。從這個(gè)角度來(lái)看，想通過(guò)渠道下沉解決家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的問(wèn)題，屬于典型的企業(yè)和商家們“走投無(wú)路、病急亂投醫(yī)”!