【中國制冷網(wǎng)】從順德北滘的小作坊起步，做過塑料瓶蓋、金屬制品，生產(chǎn)過汽車配件和電風扇，歷經(jīng)半個世紀風雨后，如今美的集團已成長為一家集消費電器、暖通空調(diào)、機器人與自動化系統(tǒng)、智能供應鏈(物流)為一體的科技集團。

　　多元嘗試、敢于變革的基因早年就已注入美的集團，令美的集團迥異于其他家電龍頭。這一基因已然成為支撐美的集團持續(xù)發(fā)展的核心比較優(yōu)勢，也將助力公司在五十年芳華后打開新的成長空間。

　　美的說：“曾經(jīng)或許春光爛漫，轉(zhuǎn)眼就會風雪載途……五十美的，唯以重生。”

　　下一個五十年，美的已啟程。近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”報道組走進美的集團，與公司多位高管深入交流，探尋美的集團下一步發(fā)展的新動力。

　　五十年正芳華

　　2018年，美的集團實現(xiàn)營業(yè)總收入2618.2億元，同比增長8.23%；實現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤202.31億元，同比增長17.05%，銷售凈利率為7.73%，同比回升。今年一季度，美的集團維持這一速度繼續(xù)增長。

　　很難想象，就在50年前，美的集團還僅僅是一間20平米的生產(chǎn)塑料瓶蓋的小作坊。找市場、求生存，這間小作坊適時應變，開始涉獵多樣化的業(yè)務，最終在1980年開始生產(chǎn)電風扇，進入家電領(lǐng)域。也正是從這時起，“美的”商標誕生。

　　進入90年代后，美的集團逐漸構(gòu)建起大小家電產(chǎn)業(yè)群，形成空調(diào)、廚具、冰箱、洗衣機等各類電器的多元產(chǎn)品格局。

　　2010年，美的集團營收規(guī)模首次跨越1000億元大關(guān)。從營收100億元做到千億，規(guī)模做大10倍，美的集團花了不到10年時間。在2013年集團整體上市后，美的集團成為國內(nèi)僅有的一家全產(chǎn)業(yè)鏈、全產(chǎn)品線白電上市公司。至2014年，美的集團的營收已經(jīng)沖破2400億元大關(guān)。

　　美的集團是中國制造業(yè)企業(yè)的一個典型縮影。“在早期，我們是生存優(yōu)先，首先要活下去。”美的集團副總裁、集團合伙人王建國表示，美的集團十幾年來都在追求規(guī)模效應，通過這個方式甩掉很多國內(nèi)對手，才贏得了現(xiàn)在的市場份額，這是企業(yè)發(fā)展的必然。

　　王建國說，這個高速增長的過程“看上去很美”，但掩蓋了很多問題。從2010年開始，美的集團意識到這種以價格和成本為導向的方式未來可能無法持續(xù)，于是開始一場極速調(diào)整。

　　能進能退，美的集團首先關(guān)閉了多個業(yè)務條線，開始做減法，關(guān)掉30多個品類的產(chǎn)品。與此同時，美的集團開始在研發(fā)上做加法。

　　王建國介紹，美的集團是以營銷導向為主的企業(yè)，早期美的側(cè)重做營銷增流，從2011年開始轉(zhuǎn)型之后，以研發(fā)人員增流為主。公司現(xiàn)有研發(fā)人員11000多人，占除工人以外的員工總數(shù)的65%。在過去5年，美的集團的研發(fā)投入超過300億元，僅2018年研發(fā)投入就接近100億元。

　　2013年，美的集團進一步提出“產(chǎn)品領(lǐng)先”這一主戰(zhàn)略，圍繞這一戰(zhàn)略，美的集團建立了梯隊型的研發(fā)模式，即“研究一代”、“儲備一代”和“開發(fā)一代”，周期由遠及近。其中，“研究一代”著重長期開發(fā)，2013年美的集團成立中央研究院，專事研究未來5到8年的基礎(chǔ)性、顛覆性技術(shù)。王建國表示，目前在空調(diào)、洗衣機和生活電器領(lǐng)域，公司已經(jīng)形成了這種研發(fā)梯隊。

　　經(jīng)過一段時間以來抓品質(zhì)、抓基本質(zhì)量，“現(xiàn)在比較自豪地講，美的集團的產(chǎn)品在行業(yè)競爭中經(jīng)得起考驗”，王建國表示，除了產(chǎn)品基本性能外，美的集團也注重用戶體驗。據(jù)了解，美的集團從2011年開始設(shè)立用戶研究部門，美的集團開始真正成為一家以產(chǎn)品驅(qū)動的公司。

　　王建國說，先發(fā)展制造能力，通過規(guī)模把成本降下來，然后再進一步投資把技術(shù)做先進，這個模式其實與傳統(tǒng)中國企業(yè)發(fā)展的路徑是一樣的，“口碑是長期形成的，當下更重要的是把自己的事情做好，把產(chǎn)品做好。”

　　從家電巨頭到科技集團

　　從“規(guī)模優(yōu)先”到“規(guī)模與盈利并重”，產(chǎn)品領(lǐng)先這一主戰(zhàn)略功不可沒。然而，作為主要產(chǎn)品品類皆占據(jù)領(lǐng)導地位的全球家電行業(yè)龍頭，在如此規(guī)模之上，下一個五十年，美的集團如何繼續(xù)保持強勁增長？

　　向來以效率著稱的美的集團搶占先機，率先在同行中布局新興產(chǎn)業(yè)。2017年1月，美的集團完成要約收購全球機器人四大家之一的德國庫卡集團94.55%的股份，并通過與安川機器人成立合資公司等途徑，構(gòu)建起機器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務，“科技集團”成為美的集團的新標簽。

　　庫卡與瑞士ABB、日本發(fā)那科及日本安川并稱為世界四大工業(yè)機器人公司。作為工業(yè)機器人及制造自動化系統(tǒng)解決方案供應商，庫卡產(chǎn)品品類豐富齊全，主要運用在汽車制造領(lǐng)域，50%以上收入來自汽車行業(yè)。

　　年報顯示，美的集團機器人及自動化系統(tǒng)業(yè)務2018年實現(xiàn)營業(yè)收入257億元，占營業(yè)收入的比重為9.89%，其中，來自中國市場的業(yè)務占比約20%。

　　去年汽車行業(yè)的下行一定程度上拖累了庫卡的業(yè)績表現(xiàn)，美的集團副總裁兼庫卡集團監(jiān)事會主席顧炎民解釋，目前全球資本對于汽車行業(yè)的投資方向舉棋不定，如果自動駕駛和電動車成為未來行業(yè)主流，對機器人的需求會減少。對于庫卡的未來業(yè)績表現(xiàn)，顧炎民認為主要還是看汽車和電子行業(yè)的景氣程度。

　　不過，顧炎民表示，庫卡今年的核心目標還是在中國市場，一季度中國市場的接單量有大幅增長，從目前的訂單量來看，同比去年有很大改變，希望第二季度銷售額有所變化。

　　對庫卡的整合協(xié)同，一直為市場關(guān)注。為加快推動庫卡機器人中國業(yè)務的整合，美的集團與庫卡設(shè)立了合資公司承接工業(yè)機器人、醫(yī)療、倉儲自動化三大領(lǐng)域的業(yè)務。“所以美的跟庫卡是共同在管理，美的集團的優(yōu)勢也在逐步引進到庫卡，比如美的對于速度、成本和業(yè)績的市場導向。”顧炎民說。

　　主導這次收購的顧炎民坦言，作為庫卡的最大股東，庫卡核心技術(shù)是否為美的創(chuàng)造價值更值得關(guān)注。從實際效果來看，美的在庫卡的發(fā)展過程中為庫卡提供市場和渠道，這已經(jīng)實現(xiàn)了共贏。目前庫卡和中國的團隊已成立合資公司，有很多合作項目在開展，“今年底可能有兩款完全是本地團隊為主開發(fā)的產(chǎn)品面世。”

　　顧炎民告訴證券時報記者，國內(nèi)現(xiàn)在有很多企業(yè)都在進入機器人領(lǐng)域，但是要做到這么大的規(guī)模，是要花很多時間和金錢來培育的。“從這個角度來講，收購庫卡對于美的集團來說，好比站在巨人的肩膀上，我們希望能夠把庫卡真正嫁接好，把它在中國做得更大更好。”

　　整合全球資源

　　收購庫卡只是美的集團“全球運營”這一主戰(zhàn)略中的一項，在家電老本行領(lǐng)域里，美的集團仍在伺機擴張，這其中最引人注目的要數(shù)收購東芝白色家電業(yè)務80.1%的股權(quán)。

　　回顧美的集團的發(fā)展歷程，公司在2011年前推行多元化戰(zhàn)略背景下，出于對規(guī)模優(yōu)勢的追求，美的集團在業(yè)務擴張中便頻繁并購，比如對榮事達、華凌、小天鵝等品牌的并購，使公司迅速切入冰箱及洗衣機行業(yè)。2016年起，美的集團開始海外并購，在完成收購庫卡之前，美的集團于2016年7月將日本老牌家電品牌東芝收入囊中。

　　美的集團之所以積極出海并購，長江證券家電研究團隊的分析師賀本東認為，是因為國內(nèi)大家電行業(yè)步入成熟期后增速中樞將有所回落，在此背景下進行海外市場開拓及產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，有利于推動公司自身資產(chǎn)全球化布局，以降低系統(tǒng)性風險。

　　并購與整合密不可分，前者看眼光，后者靠功力。在美的集團大力出海并購的這幾年，資源整合成為不可回避的話題。

　　2018年，東芝家電的稅前利潤與經(jīng)營性現(xiàn)金流均比2017年大幅改善，實現(xiàn)全年扭虧目標，“整體來講，東芝家電2018年賺了1億人民幣左右，雖然不多，但這是東芝家電在過去20年中，繼2010年盈利以來的第二次。”兼任東芝家電董事長的王建國說。

　　他介紹，整合東芝，美的花了很多精力。首先是打通東芝的信息系統(tǒng)。由于信息系統(tǒng)割裂，哪種型號的產(chǎn)品掙錢，哪個渠道的客戶賺錢成為東芝的信息盲點。美的集團基于自身多年精細化和信息化改造的經(jīng)驗，全面摸底東芝家電的經(jīng)營情況，找到突破點。

　　美的集團還向東芝導入了績效文化，打破了東芝一直以來的“大鍋飯”傳統(tǒng)。并購完成后，美的集團將東芝的營銷責任細分到各個事業(yè)部，按照產(chǎn)品單元單獨核算，在東芝實行“分灶吃飯”，更好地驅(qū)動了營銷動力和產(chǎn)品的合理分布。

　　王建國將其稱為“優(yōu)勢嫁接”，而日本品牌又向來以品質(zhì)控制著稱，所以東芝的品質(zhì)控制方法也隨之嫁接到美的集團，美的管效率，東芝管品質(zhì)，雙方優(yōu)勢互補。

　　除此之外，通過供應鏈整合，東芝可依托美的大宗原材料集采平臺，導入美的供應商競標體系等供應鏈協(xié)同，將成本迅速降下來，產(chǎn)能利潤率得到大幅提高。

　　而在美的集團擅長的營銷領(lǐng)域，東芝也獲益良多。美的集團將各個事業(yè)部的人員派到東芝幫助他們做銷售，通過變革日本市場銷售體系，重組成立9家銷售分公司，實現(xiàn)對日本47個都道府縣全覆蓋，拉通經(jīng)銷和零售環(huán)節(jié)，提升終端銷售能力。

　　王建國表示，經(jīng)過兩年的磨合，雙方逐步適應對方的經(jīng)營方式，“目前溝通比較順暢，商品上市速度還可以。”另外，通過在東芝增加對新技術(shù)方面的投入、品牌形象的重新定位以及工業(yè)設(shè)計的改型等，東芝產(chǎn)品很快將以全新面貌示人。

　　今年9月，美的集團會推出完整的東芝系列全新的產(chǎn)品線和新的架構(gòu)設(shè)計，“目前正在做內(nèi)部評估和消費者測評，我們對它的未來寄予很高期望。”據(jù)了解，今年一季度東芝的業(yè)績也持續(xù)向好，盈利同比改善近50%。

　　美的集團對整合東芝家電如此下大力氣，和東芝在海外市場的品牌號召力分不開。根據(jù)美的集團定位，東芝定位中高端，美的定位中端，在印度、東南亞等地，東芝品牌強勢。

　　除東芝品牌以外，美的集團還在向更高端品牌發(fā)起沖擊。比如，在2017年，美的集團與伊萊克斯成立合資公司，將具有130多年歷史的德國高端家電品牌AEG引入中國市場，開始學習高端品牌的制作標準，并嘗試運作高端品牌。

　　從2017年下半年開始，通過前期的籌備，美的集團正式啟動自主高端品牌的建設(shè)。去年10月，美的集團正式推出高端家電品牌“COLMO”，產(chǎn)品包含冰箱、洗衣機、煙機、灶具、洗碗機、全自動電飯煲等。

　　對于這個品牌戰(zhàn)略，王建國表示，“我們希望挑戰(zhàn)一下美的原來的體系，看看能不能支持做高端，更大的意義在于美的希望能夠有所傳承，做出能夠被視為經(jīng)典的產(chǎn)品。”

　　全球化升級

　　收購之外，美的集團還通過成立合資公司的方式積極引入海外品牌。除了與伊萊克斯成立合資公司引入AEG以外，美的集團還在2016年與韓國酷晨簽約成立合資公司共同拓展全球高端電飯煲等生活電器市場，通過收購、合資的方式，美的集團的多品牌戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，開始在海外市場獲得穩(wěn)定的市場份額。

　　縱觀美的集團現(xiàn)有的品牌，華凌專注年輕、時尚元素；小天鵝是專業(yè)化品牌，覆蓋空冰洗；東芝借品牌優(yōu)勢主打日本和東盟；COLMO面向高端精英人群。多元化和差異化的品牌戰(zhàn)略均在圍繞全球化運營開展，公司經(jīng)營風險抵御能力得以提升。

　　其實，早在1984年，創(chuàng)始人何享健就提出，“不與國內(nèi)同行爭天下，走出國門闖市場”，只不過在當時，美的集團從OEM(即代工生產(chǎn))起步，為國際市場代工，此后又在國際市場做本土化運作，開發(fā)當?shù)厥袌?。如今美的集團在更廣、更深的層次上繼續(xù)踐行全球化戰(zhàn)略。

　　除了市場全球化以外，美的集團也在加速制造全球化。公司遵循“先有市場，后有工廠”的原則，走出國門首先在越南投資建廠，隨后逐步完善覆蓋全球的生產(chǎn)基地布局。迄今，美的集團海外生產(chǎn)基地遍布印度、泰國、俄羅斯、埃及、巴西等15個國家，業(yè)務涉及200多個國家和地區(qū)。

　　在全球成熟市場，美的集團主要以東芝和庫卡為主做全球化運營，而在海外新興市場，憑借迅速擴張的能力，2018年，美的集團的海外收入規(guī)模已經(jīng)達到1104億元，占總營業(yè)收入的42.52%，毛利率為23.48%。王建國介紹，公司海外收入主要分為OEM和自有品牌兩大塊，“長遠來看，我們希望OEM業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，然后進一步挖掘自有品牌的機會，同時進一步擴展海外業(yè)務研發(fā)制造。”

　　“我們的目標是希望未來海外收入占比能夠進一步提高，和中國市場的整體收入基本持平，甚至略超。”王建國說，“未來海外收入肯定會超過國內(nèi)收入，因為我們在海外市場普遍占比比較低，意味著整個市場空間很大，比國內(nèi)距離天花板還要更大。”

　　就短期增長來看，王建國表示，東盟目前是非常重要的增長點，“今年希望來自東盟的營收再增長40億”。他透露，印度項目的目標是今年春節(jié)前開始試生產(chǎn)，計劃在2020年4月正式投產(chǎn)。其次，以巴西為代表的南美市場，以埃及為代表的非洲，也是美的集團海外收入的重要增長極。

　　對于美的集團的未來，顧炎民表示，眼下還是要把現(xiàn)有業(yè)務做好，“把現(xiàn)有公司能夠整合好，創(chuàng)造價值，我們才有接下來的考慮。”對于未來增長的預期，顧炎民表示，一般來說全球優(yōu)秀的跨國公司主要根據(jù)全球GDP增長態(tài)勢來決定自己的增長指標，“這個指標可以成為我們成長的下限，看看能不能在這個底線上做出更大的空間。”