【中國(guó)制冷網(wǎng)】印度積極進(jìn)行改革，統(tǒng)一全國(guó)的消費(fèi)稅，推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，印度經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但由于基礎(chǔ)設(shè)施還在完善中，城鎮(zhèn)居民的家電保有量仍然偏低]

　　與中國(guó)毗鄰的q*第二大人口大國(guó)印度，正成為中國(guó)家電巨頭掘金的熱土。與以往不同，走向q*化的中國(guó)家電巨頭，在印度市場(chǎng)使用了新的打法。

　　海外s*飛印度

　　去年由TCL與騰訊合資成立的雷鳥科技（下稱雷鳥），z*近也把印度作為它國(guó)際化的第一站，發(fā)布了其在印度的互聯(lián)網(wǎng)電視新品牌iFFALCON。

　　“2017年7、8月份，我第一次去印度，當(dāng)時(shí)覺得印度一方面很科技化、很豪華，另一方面居民生活水平提升還處于起步階段，像中國(guó)上世紀(jì)90年代。新德里（印度s*都）的人均月收入15000~20000盧比，約1500~2000元人民幣。”

　　雷鳥公司CEO郭彤5月30日在接受第一財(cái)經(jīng)j*專訪時(shí)說，印度是q*z*大的市場(chǎng)之一，許多中國(guó)消費(fèi)電子公司如小米、vivo、美的等都已在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)，為中國(guó)品牌積累了一定的口碑。而且，印度對(duì)外開放、吸引外資的政策也比以往更加有利，比如勞工法例對(duì)雇傭雙方更公平。

　　雷鳥的大股東TCL正在印度籌建新工廠，不只生產(chǎn)彩電，還包括其他消費(fèi)電子產(chǎn)品。印度對(duì)整機(jī)進(jìn)口征收較高關(guān)稅，如果在當(dāng)?shù)亟M裝生產(chǎn)，稅費(fèi)則大幅減免，這對(duì)雷鳥是一個(gè)有利條件。

　　當(dāng)然，TCL在印度的發(fā)展也走過彎路。2010年，TCL借贊助廣州亞運(yùn)會(huì)之機(jī)，曾重點(diǎn)開拓印度市場(chǎng)。后來，其國(guó)際化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型遇到壓力，收縮了戰(zhàn)線。其次，當(dāng)時(shí)印度的勞工、渠道、經(jīng)營(yíng)成本較高，消費(fèi)電子市場(chǎng)的需求卻沒有那么高，約相當(dāng)于中國(guó)上世紀(jì)80年代。

　　如今的印度市場(chǎng)更加成熟。這個(gè)國(guó)度現(xiàn)有約13億人口。2016年印度的GDP為22120億美元，人均國(guó)民總收入為1670美元。在有利的人口和經(jīng)濟(jì)因素以及日益完善的政策環(huán)境下，預(yù)計(jì)在2020年之前印度的GDP增長(zhǎng)率將保持在6.5%~7.5%，2020年之前印度平均家庭收入將達(dá)到10100美元。

　　印度1.83億個(gè)家庭的電視滲透率達(dá)到64%，其中農(nóng)村地區(qū)的電視滲透率僅為52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT電視，僅有14%的家庭使用液晶等平板電視。由此推斷，印度的智能電視市場(chǎng)在接下來的5~10年內(nèi)潛力巨大。

　　“今天，TCL加大在印度的投資。s*先是市場(chǎng)導(dǎo)向，印度人民的需求達(dá)到了一個(gè)新水平，就如中國(guó)上世紀(jì)90年代，人均月收入1500~2000元人民幣，家庭對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品需求旺盛。其次是企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)條件改善，大量中資企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)卣３譁贤ā?rdquo;郭彤透露，雷鳥在印度設(shè)立了獨(dú)資分公司，而在印度的銷售渠道、工廠則采取合資合作的方式。

　　與TCL以往從線下渠道進(jìn)入的做法不同，雷鳥選擇了在線上銷售、瞄準(zhǔn)年輕人的方式切入印度市場(chǎng)。郭彤坦言，在印度線下市場(chǎng)，中國(guó)品牌里只有OPPO、vivo手機(jī)做得比較好，因?yàn)橛《雀鱾€(gè)邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鳥先從線上切入，規(guī)模、成本、效率都更加可控，也可以提供價(jià)格上有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　聯(lián)手BAT的新打法

　　事實(shí)上，雷鳥與印度z*大的電子商務(wù)平臺(tái)之一的Flipkart公司，已建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。阿里、騰訊分別投資了印度z*大的兩家電子商務(wù)平臺(tái)，其中騰訊投資了FT公司，是其戰(zhàn)略投資者。而騰訊同時(shí)也是雷鳥的戰(zhàn)略投資者和第二大股東。

　　而TCL在印度市場(chǎng)則與阿里參股的那家電商平臺(tái)合作，對(duì)標(biāo)q*d*品牌三星、LG。郭彤透露，作為TCL控股子公司的雷鳥，在印度市場(chǎng)則對(duì)標(biāo)小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌。之前，樂視也曾去過印度市場(chǎng)，但后來因?yàn)橘Y金鏈風(fēng)波退出。

　　TCL在印度市場(chǎng)采取雙品牌策略，與雷鳥分開兩路進(jìn)攻。郭彤說，印度的線上渠道成長(zhǎng)較快，雷鳥把國(guó)內(nèi)線上集中推廣、網(wǎng)紅大V助力等手法復(fù)制到印度市場(chǎng)，目前成長(zhǎng)迅速。2018年4月，雷鳥正式在印度發(fā)布iFFALCON互聯(lián)網(wǎng)電視，憑借品質(zhì)和性價(jià)比，第一周就賣出了大幾萬(wàn)臺(tái)。

　　在內(nèi)容方面，雷鳥在印度的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容分三個(gè)部分：q*內(nèi)容與Netflix、YouTube合作；印度本地化內(nèi)容，與當(dāng)?shù)匾曨l網(wǎng)站合作；還有中國(guó)內(nèi)容，印度人對(duì)李小龍、成龍等主演的華人電影也很喜歡。

　　開局不錯(cuò)，但郭彤坦言“也有挑戰(zhàn)”。s*先是產(chǎn)品，三星、LG把q*化產(chǎn)品拿到印度銷售，但雷鳥希望產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枨螅黄浯问乔?，線上如何與線下渠道結(jié)合；第三是競(jìng)爭(zhēng)，過去一兩年印度市場(chǎng)成長(zhǎng)很快，但是競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

　　日韓品牌在印度耕耘多年，郭彤認(rèn)為，中國(guó)品牌在印度市場(chǎng)一定要有新的打法。與日本企業(yè)靠精益制造、韓國(guó)企業(yè)靠屏與芯片資源不同，中國(guó)有阿里、騰訊、百度三家BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭，形成自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)可以與BAT聯(lián)手，從服務(wù)、內(nèi)容方面突破，在海外打開新的局面。

　　掘金印度市場(chǎng)

　　不只是雷鳥，中國(guó)家電企業(yè)整體近年對(duì)印度市場(chǎng)的開拓?zé)崆楦邼q。

　　據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)向第一財(cái)經(jīng)記者提供的數(shù)據(jù)，中國(guó)對(duì)印度的家電出口z*近三年呈現(xiàn)增速不斷加快的趨勢(shì)。2015年，中國(guó)對(duì)印度的家電出口額達(dá)14.9億美元，同比增長(zhǎng)4.3%；2016年，這一出口額增至16億美元，同比增長(zhǎng)7.4%；2017年中國(guó)對(duì)印度的家電出口額進(jìn)一步增長(zhǎng)至18.4億美元，同比增長(zhǎng)15%。

　　海爾、美的等中國(guó)家電巨頭都不斷增加在印度的投資。2017年，青島海爾（600690.SH）在印度市場(chǎng)收入增長(zhǎng)40%，當(dāng)年印度海爾工業(yè)園投產(chǎn)，新增冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等產(chǎn)品的生產(chǎn)能力380萬(wàn)臺(tái)，有效提高了響應(yīng)速度、快速滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。美的集團(tuán)（000333.SZ）則在印度設(shè)立了q*研發(fā)中心，并于2017年啟動(dòng)印度“綠地”項(xiàng)目，進(jìn)一步加大空調(diào)、冰箱及其他家電在印度的本地化布局。

　　中國(guó)家電巨頭挖金印度市場(chǎng)已有十多年歷史。2004年，海爾便進(jìn)入印度市場(chǎng)，2007年收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患冶鋸S，2017年工業(yè)園擴(kuò)建投產(chǎn)。“經(jīng)過近20年的發(fā)展，如今海爾的南亞業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展快車道。”海爾集團(tuán)電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁、南亞區(qū)域總監(jiān)宋玉軍說。

　　“印度是永遠(yuǎn)不可以忽視的市場(chǎng)。”中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書長(zhǎng)周南向第一財(cái)經(jīng)記者分析稱，印度有約13億人口，GDP增長(zhǎng)速度與中國(guó)差不多，而其人均GDP是中國(guó)的四分之一，市場(chǎng)潛力很大。

　　而且，印度躲開了世界貿(mào)易的主戰(zhàn)場(chǎng)，印度積極進(jìn)行改革，統(tǒng)一全國(guó)的消費(fèi)稅，推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，印度經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但由于基礎(chǔ)設(shè)施還在完善中，城鎮(zhèn)居民的家電保有量仍然偏低。

　　但另一方面，印度市場(chǎng)開發(fā)也有許多難題。s*先，印度實(shí)行聯(lián)邦制，各個(gè)邦的法律法規(guī)不盡相同，語(yǔ)言溝通、物流不統(tǒng)一也是挑戰(zhàn)。其次，中印關(guān)系有起伏。第三，印度貿(mào)易保護(hù)主義，華為、小米都吃過虧，去年提高手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅影響較大。因此，周南認(rèn)為，開拓印度市場(chǎng)不能盲目樂觀，不能低估開發(fā)的難度。

　　與以往的熱潮相比，目前這輪中國(guó)家電企業(yè)開發(fā)印度市場(chǎng)的熱潮的背景，一是中美貿(mào)易摩擦，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化希望實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的多元化；二是印度政策環(huán)境改善，鼓勵(lì)外國(guó)企業(yè)投資設(shè)廠，統(tǒng)一稅法，修筑公路，完善基礎(chǔ)設(shè)施；三是中國(guó)大型的綜合性家電集團(tuán)進(jìn)入了q*化的發(fā)展階段。

　　在周南看來，現(xiàn)在已是中國(guó)家電企業(yè)到印度市場(chǎng)的第三輪開發(fā)熱潮。第一輪是賣產(chǎn)品。第二輪是投資設(shè)廠。第三輪是以q*化、多樣化的方式來開發(fā)印度市場(chǎng)，更體現(xiàn)綜合的實(shí)力。