PHNIX(芬尼克茲)集團2008年中銷售大會昨天上午八點在廣州市隆重舉行。公司營銷系統(tǒng)及各駐外機構(gòu)、所屬各專業(yè)公司負(fù)責(zé)人參加了本次大會。公司總裁宗毅、常務(wù)副總裁張利出席會議并作重要講話。
     宗毅總裁對PHNIX（集團）營銷系統(tǒng)2008上半年的工作給予高度肯定。宗總表示，對包括PHNIX（集團）在內(nèi)的許多國內(nèi)企業(yè)來說，2008可能是近10年來中國經(jīng)濟z*艱難的時期，上半年原材料商品價格大漲、實施的貨幣緊縮政策、勞動力成本上揚、人民幣升值、生態(tài)環(huán)境壓力、美國和歐洲經(jīng)濟所遭遇的困境、連續(xù)不斷的重大自然災(zāi)害，等等，無不嚴(yán)峻地考驗著PHNIX，然而，PHNIX（集團）經(jīng)受住了考驗。2008上半個銷售年度PHNIX市場銷售獲得跨越式增長，尤其是海外銷售創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，上半年集團的海外出口創(chuàng)匯與去年同期同比遞增50%以上。
     宗總指出，除了大環(huán)境形勢嚴(yán)峻之外，企業(yè)集團還面臨以下的一些困難:部分傳統(tǒng)產(chǎn)品線難以在眾多對手面前獲取競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以在寡頭日益強大的市場中取得勝利,公司的資源不足以支持傳統(tǒng)的宣傳模式。宗總認(rèn)為，過去的半年乃至一年，PHNIX（集團）在國外市場贏利的根本原因在于：s*先，在高端泳池設(shè)備出口供應(yīng)領(lǐng)域，PHNIX是z*強的供應(yīng)商，幾乎沒有面臨特別強大的競爭對手，所出口產(chǎn)品和歐洲本地產(chǎn)品有巨大的差價，但品質(zhì)差距不大；其次，PHNIX海外銷售人員比同行專業(yè)，和客戶的溝通遠遠好過同行的中國供應(yīng)商，所以接定單并不困難，但價格卻高于同行；而且，海外渠道進行了高效的資源整合，終端市場由客戶操作，負(fù)擔(dān)較輕，并且很好做到產(chǎn)品差異化，專門為客戶量身定做產(chǎn)品；此外，PHNIX在特定專業(yè)領(lǐng)域（泳池熱泵、熱泵采暖、能量綜合利用等）給外國客戶實力強大的感受，注重海外網(wǎng)絡(luò)營銷推廣投入、國際大型展會上的完美參展形象也讓海外客戶難以忘懷。  
     宗毅總裁還對集團下半年度的工作做了宏觀部署。下半年度，PHNIX（集團）將進一步加強網(wǎng)絡(luò)推廣，成立網(wǎng)絡(luò)信息部，逐步實現(xiàn)公司全方位信息化管理，力爭使集團成為傳統(tǒng)行業(yè)信息化程度z*高、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)z*好的公司。宗總透露，在營銷渠道建設(shè)方面，集團將重點發(fā)展高素質(zhì)、進取型經(jīng)銷商，加強與知名設(shè)計院所的合作。宗毅總裁對PHNIX營銷系統(tǒng)介紹了PHNIX（集團）南沙工業(yè)園項目的進展情況，公司還將在近期與國內(nèi)重點高校合作成立產(chǎn)、學(xué)、研基地，建立博士后培養(yǎng)站，加強企業(yè)研發(fā)能力，承接一些政府鼓勵的開發(fā)項目，并參與國家“863計劃” 。
     PHNIX集團常務(wù)副總裁張利也就公司下半銷售年度的國內(nèi)營銷工作、公司的用人標(biāo)準(zhǔn)以及公司的企業(yè)文化建設(shè)作了重要講話。張總指出，作為一家國際型企業(yè)，PHNIX（集團）近年來發(fā)展迅速、市場規(guī)模連年翻番。PHNIX的巨大進步，無疑得益于集團正確的發(fā)展戰(zhàn)略，而團隊上下所擁有的一大批各種高素質(zhì)的專才又從根本上確保了集團發(fā)展戰(zhàn)略高效實施。張總特別告戒一線營銷人員，在具體的銷售工作中，與人有利、與已有利、堅決去做；與人無利、與已無利、堅決不去做；與人有利、與已無利、思考去做；與人無利、與已有利、三思而后行。PHNIX人的價值觀、人格修養(yǎng)、行為準(zhǔn)則之所以能得到商家朋友的尊重、認(rèn)可和信仰，是因為PHNIX人努力使自己的工作滿足社會、環(huán)境的需要，符合社會環(huán)境的和諧要求。此外，張總還特別就集團的資本運作、盈利模式和下一步的發(fā)展規(guī)劃作了分析介紹。張總進一步強調(diào)，集團國內(nèi)營銷隊伍一定要居安思危，加強國內(nèi)區(qū)域市場的深度運作，確保實現(xiàn)下半銷售年度的國內(nèi)銷售目標(biāo)。
     PHNIX集團總工程師劉遠輝先生還特別在本次銷售會議上，給全體營銷人員介紹了新能源研發(fā)中心z*近推出的新能源產(chǎn)品綜合應(yīng)用解決方案——“PHNIX能源中心”。劉總工指出，當(dāng)今世界的能源供應(yīng)主要依賴于石油、煤炭、天然氣和鈾等不可再生能源，而當(dāng)前氣候變化的人為原因大部分要歸咎于化石燃料燃燒及二氧化碳排放，出路則是發(fā)展可再生能源。而太陽能熱利用具有顯著的替代能源效益。作為一個發(fā)展中國家，一個迅速成長的太陽能利用大國，必須從戰(zhàn)略高度重視可再生能源的利用。我國開發(fā)太陽能資源顯得尤其重要?；趪鴥?nèi)外高端市場（尤其是歐洲）消費需求而推出的新能源產(chǎn)品綜合應(yīng)用解決方案——“PHNIX能源中心”是一個適用于熱源并聯(lián)使用的系統(tǒng)，除了熱泵系統(tǒng)它還可以與固體燃料鍋爐、太陽能采暖系統(tǒng)和油（汽）鍋爐一并使用。隨著技術(shù)更趨成熟及人性化設(shè)計，呈現(xiàn)在國內(nèi)外廣大消費者面前的“PHNIX能源中心”將是一個具高科技含量的、前瞻性的多熱源綜合應(yīng)用解決方案。 
     在本次銷售會議上，公司國內(nèi)銷售部副部長唐維總結(jié)了上半銷售年度的國內(nèi)銷售工作并同與會同事討論了下半年的銷售計劃。集團各駐外機構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也在大會上對各自部門半年來的營銷工作做了總結(jié)，并對下半年度的營銷思路相互間進行了交流。