【中國(guó)制冷網(wǎng)】眾所周知，作為使用一套系統(tǒng)能夠提供制冷、采暖兩種功能，也就是我們俗稱的地暖空調(diào)一體機(jī)或者兩聯(lián)供產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)早就存在，只是之前主要以水系統(tǒng)為主。而現(xiàn)在除了水系統(tǒng)廠家外，目前氟系統(tǒng)廠家也加入到了兩聯(lián)供產(chǎn)品的陣營(yíng)。

　　站在廠家的角度來(lái)看，其實(shí)不難理解目前出現(xiàn)的這一狀況。2018年，受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，家裝零售市場(chǎng)告別了以往高速增長(zhǎng)的模式轉(zhuǎn)而進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，以往極為火熱的華東市場(chǎng)部分城市甚至出現(xiàn)了家裝零售市場(chǎng)下滑的情況。但是，即便是在這樣的情況下，兩聯(lián)供產(chǎn)品依然迎來(lái)了更進(jìn)一步的增長(zhǎng)。盡管兩聯(lián)供產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中所占的比例目前還不是很大，但是其增速在相對(duì)平淡的2018年顯得相當(dāng)亮眼。

　　因此，當(dāng)中央空調(diào)企業(yè)在家裝零售市場(chǎng)增長(zhǎng)受到打擊后，轉(zhuǎn)而加大了對(duì)兩聯(lián)供產(chǎn)品的宣傳和推廣。而約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾等原本就以兩聯(lián)供企業(yè)為家裝市場(chǎng)主要產(chǎn)品的品牌進(jìn)一步加大了推廣力度，與此同時(shí)，日立、東芝、大金等氟系統(tǒng)家用中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品中的翹楚也在近兩年大力推廣中央空調(diào)地暖兩聯(lián)供產(chǎn)品。

　　其次，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，兩聯(lián)供產(chǎn)品也有著較大的優(yōu)勢(shì)。兩聯(lián)供系統(tǒng)本身的特點(diǎn)就是兼具供冷、供熱兩種功能，同時(shí)又具有相對(duì)舒適和節(jié)能的優(yōu)勢(shì)，因此從產(chǎn)品本身來(lái)講，兩聯(lián)供系統(tǒng)在南方的分戶獨(dú)立采暖系統(tǒng)中優(yōu)勢(shì)明顯。隨著燃?xì)獾臐q價(jià)、部分城市限氣政策的推行，以及熱泵系統(tǒng)供應(yīng)鏈體系的日漸成熟，兩聯(lián)供系統(tǒng)將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇和空間。另外，兩聯(lián)供系統(tǒng)本身具有很強(qiáng)的通用性和靈活性，在末端選型和控制上可以衍生出很多系統(tǒng)，從而滿足客戶的個(gè)性化和差異化選擇，比如對(duì)流和輻射末端、溫濕度獨(dú)立控制的系統(tǒng)，這些都會(huì)為兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣提供更大的想象空間。再次是售后，空調(diào)和地暖僅需一家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成也好于需要兩個(gè)不同的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　所以，站在廠家的角度考慮，目前他們大力推廣兩聯(lián)供產(chǎn)品，主要還是基于產(chǎn)品市場(chǎng)需求和企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)需求所致。據(jù)了解，在目前火熱的北方采暖市場(chǎng)，空氣源熱泵冷暖型兩聯(lián)供產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)明顯增加；而在需求量大、市場(chǎng)普及空間更廣的南方市場(chǎng)，乘北方市場(chǎng)大勢(shì)，空氣源熱泵產(chǎn)品在南方市場(chǎng)的認(rèn)知度也得以提高，在冬季供暖、夏季制冷層面上，市場(chǎng)對(duì)于空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的需求也十分迫切?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的應(yīng)用面還是較為可觀的。

　　換個(gè)角度，從經(jīng)銷(xiāo)商的層面來(lái)看，目前在中國(guó)家裝零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的家用多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，隨著近幾年的飛速發(fā)展，由于技術(shù)含量不高、行業(yè)門(mén)檻較低，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入到隊(duì)伍當(dāng)中，于是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)亂象便隨之滋生，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商毛利水平急劇降低，以至于支持不了企業(yè)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前家裝行業(yè)普遍的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)費(fèi)用在8%-10%之間，此費(fèi)用包含門(mén)店租金、倉(cāng)儲(chǔ)物流、稅金、宣傳促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)合作費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)人員工資、員工福利、資金成本等等。而以家裝重鎮(zhèn)江浙地區(qū)為例，當(dāng)?shù)氐募已b多聯(lián)機(jī)毛利普遍已經(jīng)降到了5%-8%，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)盈利狀況出現(xiàn)了危機(jī)。但兩聯(lián)供產(chǎn)品卻不同，尤其其目前還屬于市場(chǎng)上的“小眾”產(chǎn)品，信息存在一定的不對(duì)稱，因此利潤(rùn)相對(duì)氟系統(tǒng)多聯(lián)機(jī)來(lái)說(shuō)也顯得更為可觀。另外，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能化、智能化、集成化等功能的兩聯(lián)供產(chǎn)品更加適合高端用戶，尤其是別墅、大平層用戶，而且由于專業(yè)性相對(duì)于氟系統(tǒng)多聯(lián)機(jī)要求更高，進(jìn)入該領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈，是很多推廣銷(xiāo)售兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商選擇進(jìn)入該領(lǐng)域的主要原因。

　　如前所述，由于專業(yè)性相對(duì)較高，因此，兩聯(lián)供產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的安裝也提出了更高的要求。也因此，隨著日系品牌進(jìn)入兩聯(lián)供產(chǎn)品領(lǐng)域，具備兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝實(shí)力的渠道經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越受到廠家的青睞。而實(shí)際上目前家裝零售市場(chǎng)中具備這方面能力的經(jīng)銷(xiāo)商并不多，這也是阻礙兩聯(lián)供產(chǎn)品不能像家用多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品那樣普及的一個(gè)很重要的原因。因此，廠家對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的選擇也很慎重，寧愿丟失部分的市場(chǎng)份額也要保證安裝的質(zhì)量。與此同時(shí)，廠家也加強(qiáng)了對(duì)專業(yè)兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝工人的技術(shù)培訓(xùn)。相信隨著廠商積極合作形成的合力，兩聯(lián)供產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和占有率一定會(huì)越來(lái)越高。

　　當(dāng)然，要想牢牢抓住兩聯(lián)供這一市場(chǎng)，更重要的一點(diǎn)還是看各企業(yè)真正的技術(shù)實(shí)力與安裝能力。須知，兩聯(lián)供系統(tǒng)不同于單一的空氣源熱泵熱水系統(tǒng)或采暖系統(tǒng)，其在技術(shù)層面以及繁瑣的安裝層面難度都較高。業(yè)內(nèi)有句老話：三分產(chǎn)品七分安裝，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也要確保系統(tǒng)、規(guī)范的安裝。有了好的技術(shù)和安裝服務(wù)，兩聯(lián)供產(chǎn)品的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)才能真正得以展現(xiàn)，才能迎來(lái)真正的市場(chǎng)“春天”。