[中國制冷網(wǎng)]  10月即將到來，空調新冷年已然開局，而眾空調企業(yè)也在為新冷年再創(chuàng)新高而忙碌著。

    9月26日上午，位于福州市五一路的利嘉大世界一樓門口鑼鼓喧天、分外熱鬧。斥資百萬打造的格力電器福建首家尊享體驗館在經(jīng)過半年多的試營業(yè)之后終于在當日正式開業(yè)。出席開業(yè)盛典的除了福建格力電器銷售有限公司總經(jīng)理李志堅先生、福建格力電器全體員工、格力經(jīng)銷商代表們和各大新聞媒體外，還有一位特殊的貴賓，她就是叱咤家電業(yè)人稱鐵娘子的珠海格力電器股份有限公司總裁董明珠女士。董總此次的到來，不僅為榕城的百姓們揭開了這家以“先體驗后消費”為經(jīng)營理念的體驗館的神秘面紗，也讓整個慶典顯得更為莊重與璀璨。

    對于大街小巷隨處可見的格力專賣店，相信大家都不陌生。然而，與普通專賣店相比，這家營業(yè)面積達400多平方米的體驗館到底有怎樣的不同？格力為什么要花巨資打造這樣一家旗艦店？它能給榕城的家電零售業(yè)注入哪些新鮮的血液？回首過去的一年，福建格力取得了驕人的市場業(yè)績，而在2011冷年，福建格力又將會給大家?guī)碓鯓拥漠a(chǎn)品和服務呢？

    讓消費成為一種享受喝著免費咖啡挑家電

    格力的首家“尊享體驗館”位于交通要道五一路利嘉大世界一層（龍華天橋旁），面積達400多平方米。記者在現(xiàn)場看到，一進門左側是個小花園，右側是個休閑區(qū)，展銷廳內甚至種花、養(yǎng)魚，而電器產(chǎn)品都是安裝在廚房、客廳等實景中，讓顧客現(xiàn)場就能觀摩電器安裝好了以后的效果。

    全新打造的尊享體驗館，將是一個完全“以顧客為中心”的升級體驗中心，除了具有傳統(tǒng)店面的銷售功能外，還能根據(jù)消費者的需求提供豐富多彩的個性化服務。顧客可以慵懶地靠在沙發(fā)上，一邊喝免費的咖啡，一邊聽專業(yè)的銷售顧問一對一介紹電器的詳細情況。

    “先體驗，后消費，感覺東西好了再購買。”格力電器副董事長兼總裁董明珠女士如是說：“根據(jù)我們國家和全球社會的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)提到議事日程當中了，格力在技術研究這方面有自己獨到的核心競爭力，所以現(xiàn)在更加需要我們能夠以更專業(yè)化的制造，用更專業(yè)的技術給消費者帶來實實在在的感受，開這個體驗館能使格力的服務更專業(yè)化，讓消費者真正地實現(xiàn)一種免費服務的享受。”而這正是格力在全國大張旗鼓花重金打造旗艦店的目的所在。

    另悉，今后格力所有的最新產(chǎn)品都將在格力體驗館率先亮相，而消費者若想嘗鮮來體驗館就對了。

    敢于“吃螃蟹”全省已開三家體驗館2011年還將繼續(xù)

    開業(yè)慶典上福建格力總經(jīng)理李志堅先生這樣說：“福建格力尊享體驗館的開設是專賣店營銷模式的典型代表和升級之作，是格力人不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念、提升銷售服務的力證。全體格力人仍將緊跟市場不斷學習、摸索、進步，在專注于自主技術研發(fā)和產(chǎn)品質量保障的同時，逐步加強體驗式營銷特色，力求為廣大顧客朋友提供更新更全更尊貴的消費體驗，相信該店將成為全省乃至全國家電行業(yè)場景式體驗店建設的先鋒店。”

    先體驗，后消費，這樣的經(jīng)營模式在福建省內還是第一家。不過，對于福建格力而言，如今建體驗館格力已經(jīng)頗有經(jīng)驗了。據(jù)福建格力電器銷售有限公司副總經(jīng)理黃璇先生介紹，格力自福州首家體驗館建成后，已相繼在漳州、莆田等地開設了兩家體驗館并分別于今年5.1及7月中旬開始試營業(yè)。

    黃總表示，所有開設的體驗館，對于地點的選擇和經(jīng)營面積都有著極高的要求，對于經(jīng)銷商而言也需承擔較大的經(jīng)營壓力。“所有體驗館必須開設在當?shù)刈詈诵牡纳虡I(yè)地段，今年我們還將繼續(xù)在其他各地級市開設這樣的體驗館，每個地級市確保至少一家，而部分縣城也考慮適當發(fā)展”。對于體驗館將給福建格力銷售公司帶來的收益，或許格力公司已經(jīng)嘗到了甜頭，而這也是福建格力2011年堅持重金打造體驗館的原因所在。

    2010冷年福建格力業(yè)績喜人2011年再攀高峰

    據(jù)悉，在剛剛過去的2010冷年中，福建格力空調實現(xiàn)近乎翻番的銷售量。據(jù)珠海格力電器總公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，福建格力2010年銷售較2009年提升了71%左右。而這樣驕人數(shù)據(jù)的背后，福建格力銷售公司的領導人卻表現(xiàn)得相當謙遜。

    “2010年，我們的經(jīng)銷商積極性比較高，公司在產(chǎn)品、促銷上比較到位，另外產(chǎn)品結構、質量以及活動的包裝策劃上較2009年也有一定的改進，經(jīng)銷商推銷起來比較輕松，也比較舒服，我們只是實實在在地做了些事情，并沒有什么特別之處。”

    “萬人空巷搶格力人人都是VIP”如果你曾經(jīng)留心身邊的事物，那么你一定對這句廣告語還有印象。這是格力2010年4月份開展的一個大型促銷，記者當時目睹了其銷售場面，由于讓利幅度很大，其銷售場面用火暴形容一點不為過。而這樣的活動，在2011年還會有很多。

    黃總表示，2011年福建格力還將繼續(xù)加強品牌形象建設，打造精品工程，將更多實惠的、現(xiàn)代的、科技含量更高的產(chǎn)品帶給福建的消費者，并將格力核心技術發(fā)揚光大。日前，格力新品“U系列超薄變頻空調”已經(jīng)面市，接下來還會陸續(xù)有新產(chǎn)品上市，格力在2011年將打出一幅以變頻為核心，滿足高中低不同消費的變頻組合拳。

    讓我們拭目以待格力在2011年給我們帶來更多的驚喜。

    格力電器董明珠

    獲華德獎“最尊敬的企業(yè)家”

    近日，被譽為“中國版財富500強”、“老百姓口碑獎”的華德獎中國企業(yè)家公眾形象滿意度調查結果發(fā)布暨頒獎儀式在北京舉行。格力電器總裁董明珠上榜企業(yè)家綜合滿意度排行榜，獲得“最受尊敬企業(yè)家”獎項。

    此次上榜“最受尊敬企業(yè)家”的董明珠于1990年加盟格力，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長兼總裁，被尊稱為“中國營銷女皇”。她獨創(chuàng)的區(qū)域銷售公司模式，被冠以“格力模式”之名，被理論界譽為“21世紀經(jīng)濟領域的全新革命”。

    業(yè)內人士表示，董明珠獲“最受尊敬企業(yè)家”獎項實屬實至名歸。

    在董明珠的帶領下，格力電器從一個年產(chǎn)量不到2萬臺的小廠，成長為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)。